什么是目标市场(Target Market)？

目标市场也被称为目标受众或目标市场，是企业希望吸引并向其销售其产品或服务的特定消费者群体。目标市场可以根据年龄、性别、性取向、经济阶层、种族、宗教或地理位置来定义。这种社会经济分组的过程允许企业创建可能...

目标市场也被称为目标受众或目标市场，是企业希望吸引并向其销售其产品或服务的特定消费者群体。目标市场可以根据年龄、性别、性取向、经济阶层、种族、宗教或地理位置来定义。这种社会经济分组的过程允许企业创建可能从公司购买产品的典型客户的档案，这反过来又为建立市场营销和销售计划提供了基础，使企业能够在该客户群中建立客户群。目标市场可以根据年龄或种族进行定义。目标市场的确定对企业的长期运营非常重要。没有了解哪些人可能对公司提供的产品感兴趣，就很难主动采取措施与潜在客户建立联系。通过定义特定目标受众的基本特征，然后确定公司满足其需求和愿望的方式，建立客户群的过程变得容易得多。一些营销计划针对的是老年人和婴儿潮一代。而有些公司则倾向于专注于开拓和维持特定的目标市场，其他企业将寻求与多个不同市场的消费者建立持续的关系。这有助于使公司免受影响整个消费者群体的客户口味突然变化或财务逆转的影响。例如，如果一家公司培育出一条对青少年有吸引力的产品线，另一条吸引年龄在50岁到65岁之间的人，那么企业通常可以用另一个人群中持续强劲的销售来抵消一个人群中意外的销售额下降许多公司利用目标市场的概念来开发新的产品线，这将使企业能够在相同的人群中扩大其客户群的规模。这意味着生产体育器材的公司可能会创造和销售一系列体育纪念品，如壁画、各种运动的历史或珠宝以体育为主题。已经购买体育器材的消费者也可以从附加线路购买商品，因为他们信任先前从制造商处购买的产品。任何企业都会评估其在不同目标市场的吸引力，并确定是否有必要向其他市场扩张。即使是那些已经多元化并在多个市场拥有强大影响力的公司，也会希望关注新兴市场，在那里，他们可以接触到不同的人口结构，同时留住现有客户。因此，识别和确认目标市场对于任何规模的企业都是一个持续的过程，从街上的夫妻店到跨国公司

发表于 2020-08-08 12:23
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分类：业务办理

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