有哪些不同类型的渠道策略(Different Types of Channel Strategies)？

制造商可以通过直接、分销和零售三种主要的渠道策略来销售他们的产品。这些渠道策略可以作为控制产品流向消费者手中的唯一方法，或者它们可以一起使用。如果策略组合使用，应注意避免渠道冲突。商人竖起大拇指选择直接...

制造商可以通过直接、分销和零售三种主要的渠道策略来销售他们的产品。这些渠道策略可以作为控制产品流向消费者手中的唯一方法，或者它们可以一起使用。如果策略组合使用，应注意避免渠道冲突。

商人竖起大拇指选择直接渠道策略的制造商自己销售自己的产品，而不使用合作伙伴或"中间人"。企业对企业的交易通常是以直接的方式进行的。例如，一个名牌电脑制造商可能会直接向大公司出售大量个人电脑（PC）订单，因为订单的规模如此之大对许多公司来说是高效的，因为它使他们能够专注于制造产品的核心竞争力，而不必关心如何将产品送到个人客户手中。在前面的例子中，计算机制造商可以与增值分销商（VAR）合作，后者将从PC制造商那里接收订单，并然后安装机器。这样做的好处是制造商进行销售，但不必处理客户服务问题或实施。但是，中间商或VAR必须因其工作而得到补偿，因此，制造商必须确定分销与直接渠道策略的成本效益选择在零售市场上销售产品是一种分销策略。例如，纸张供应商可能会直接将商品销售给一家办公超市，然后再转售给终端客户。该超市为制造商将产品分销给终端客户。在这种情况下，纸张供应商不会直接向终端客户。零售渠道策略通常以店面为特征，既有实体建筑，也有在线商店。有些企业选择通过混合模式销售，结合渠道策略。例如，一些软件公司会直接向终端用户销售产品，也会通过信息技术顾问进行销售，必须密切监控潜在客户和销售区域，以避免销售前景重叠。通常，公司确定渠道策略的方式有助于制定营销计划。公司是否选择通过直销渠道销售产品，分销或零售模式将影响其营销策略的选择。例如，游击式营销策略对于一个敏捷的公司来说是很有效的，因为它的零售策略是想用小的预算来获得巨大的成功。这样的营销策略通常会把公司的品牌置于"目标消费者"的面前。然而，通过分销进行销售的公司可能会选择一种使用"外卖"的营销策略这是在销售后发给合伙人的奖金。