什么是营销方案(Marketing Proposal)？

当一家公司需要一个由第三方完成的营销、广告或公共关系项目时，招标书，称为征求建议书（RFP），是书面的。然后将RFP提交给潜在的供应商。RFP包括需要做什么以及为什么要做的详细信息。想要赢得这份工作的公司或个人会以书面...

当一家公司需要一个由第三方完成的营销、广告或公共关系项目时，招标书，称为征求建议书（RFP），是书面的。然后将RFP提交给潜在的供应商。RFP包括需要做什么以及为什么要做的详细信息。想要赢得这份工作的公司或个人会以书面的营销计划来回复RFP。该计划书包括项目如何完成，需要多长时间，以及所需费用。营销方案可能会以印刷活动为特色。营销方案通常由广告和营销机构、公关公司、设计公司或在这些营销领域工作的个人撰写。撰写这些方案的人员必须确保提案完整无误为征求建议书中要求的工作考虑。有时没有征求建议书。提案可以是营销机构或个人向潜在客户建议或推销某个想法的结果。营销提案可能涉及向潜在客户推销想法的机构或个人。当提供征求建议书时，通常需要在某个截止日期前提交建议书。市场营销建议书通常以一份执行摘要开头，概述了RFP中要求的项目所需的当前情况或问题。执行摘要继续提出解决问题的建议策略。这些策略可以包括电子邮件，在线广告、印刷广告、广播和电视广告、印刷信件、宣传册、网站和调查等。执行摘要还必须说明这些策略将如何遵循客户的总体营销计划和商业计划。在营销方案交付截止日期后，生成征求建议书的公司将审查所有提案营销计划书还应包括有助于证明所提议的策略将是成功的细节。一个关键要素是审查RFP公司的主要竞争对手在推广与RFP中所列产品或服务类似的产品或服务方面所做的工作。对目标受众的详细分析，以及将从中受益的人产品或服务也是方案的重要组成部分。最后，一份估计成本清单（称为项目预算）和一份分步进度表（称为时间表）作为营销方案的结论。如果客户提供了具体的截止日期，时间线可以包括项目每一步的日期。一般信息，如如果RFP中没有列出具体的项目完成日期，则可以使用“两周”。当营销方案交付截止日期已过，生成RFP的公司将对所有提案进行审核。可能会宣布获胜者，或者公司可以选择前两个或三个方案进行进一步审查。这些方案的作者可以通过电话进行面试，或者在授予营销计划之前要求完成现场演示。营销方案可能包括使用标牌或传单

发表于 2020-08-09 05:26
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分类：业务办理

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