什么因素影响市场吸引力(What Factors Influence Market Attractiveness)？

市场吸引力的概念提供了一种从潜在盈利能力的角度来检验和衡量市场可能性的方法。这个概念考察的特征范围远比仅仅考察市场增长的可能性要广泛得多。除了考察市场规模和增长率外，这个概念着眼于市场风险、竞争水平、细...

市场吸引力的概念提供了一种从潜在盈利能力的角度来检验和衡量市场可能性的方法。这个概念考察的特征范围远比仅仅考察市场增长的可能性要广泛得多。除了考察市场规模和增长率外，这个概念着眼于市场风险、竞争水平、细分、需求可变性、议价能力和进入壁垒等特征。在为特定市场制定产品和营销计划之前，企业需要检查所有这些特征并确定市场吸引力

市场吸引力的概念提供了一种检查和衡量市场潜在盈利能力的方法市场吸引力的衡量将考虑定价趋势以及这些趋势对市场中现有的和新的参与者的影响。如果企业有机会在市场中区分其产品和服务，从而使自己与竞争对手。然而，替代产品和服务可能会给市场带来潜在风险。市场所需的分销结构等因素可能更适合某些公司，而不是其他公司，这取决于企业的资源和技能水平同时也要考虑市场的竞争强度，一个市场可能是由几个大公司主导的，也可能是有大量的小企业在竞争，这可能会影响到新进入者在市场中的定位和市场份额的划分。大公司对新进入者的战略可能是积极的，而且一些现有的公司有很强的品牌识别和营销能力，新进入者可能很难做广告或获得产品认可。市场可能已经饱和，对新进入者几乎没有利润潜力。进入市场的障碍可能相对较少，允许新的竞争对手在短时间内出现，并利用技术、消费者需求或物流的任何变化。另一方面，市场上销售的产品可能需要较高的生产成本和对昂贵工厂的投资，这使得进入市场的吸引力很低，因为存在重大的失败风险进入市场的主要障碍可能是本质上的监管，这可能会随着立法者的一笔勾销而改变。行业内使用的技术可能即将出现重大发展或突破，可能有利于新进入者。这些因素都会影响市场吸引力的水平。