什么是冲动购买(Impulse Buy)？

冲动性购买，又称冲动性购买，是一种不考虑需求或逻辑的冲动性购买行为。购买可以小到糖果棒，也可以大到汽车。冲动购买可能只是偶尔发生，也可能是一种习惯性行为糖果通常放在收银台的通道上，以提示冲动购买。最常见的冲动...

冲动性购买，又称冲动性购买，是一种不考虑需求或逻辑的冲动性购买行为。购买可以小到糖果棒，也可以大到汽车。冲动购买可能只是偶尔发生，也可能是一种习惯性行为

糖果通常放在收银台的通道上，以提示冲动购买。最常见的冲动购买通常被认为是在结账时制作的小糖果摊位。零售商通常会在过道上摆上一些便宜的小东西，购物者在排队等候帮助时，往往会把它们加到自己选择的物品中。这些物品通常包括糖果棒、口香糖等小糖果，以及扑克牌、一次性剃须刀等杂物，书写笔和包装胶带。商家选择放置在这些位置的商品往往是基于一般购物者的假定需求和低成本。

冲动买东西可能会让消费者在回家后感到后悔。另一个经常促使他们冲动购买的流行场景是销售桌或货架。购物者经常会看到一个广告牌，上面写着大幅折扣的商品开始把便宜货装进他们的购物车通常不会预先考虑产品的实际需求，因为决策通常是基于所涉及的成本节约。一些消费者对他们认同的某种符号感到兴奋，例如标识，名人的名字或旗帜。一个很好的例子是在与运动或团队无关的物品上放置一个运动队的标志。许多人被这些物品吸引，会仅仅根据标志购买他们没有用的商品所有这些类型的冲动性购买通常会让消费者在回家后考虑到自己的强迫性行为，最坏的情况下，会让他们感到一点尴尬或懊悔，有一种冲动性购买非常昂贵，可能会产生长期的不利影响。这是经常发生在汽车经销商展厅的冲动性购买。尽管这种情况很常见，并且经常出现在电视和电影中，消费者似乎每天都会上当。一个潜在的购车者浏览展厅里的商品，一般都会决定不购买，只是收集信息。在相对较短的时间内，一个有说服力的销售人员可以成功地激励潜在买主当场购买。买主经常怀疑在短时间内做出仓促的决定。正在进行的关于冲动性购买的研究表明了导致这种现象的各种原因。一些专家指出人类对即时满足的需求是导致这种行为的原因。其他人倾向于相信这项法案是基于对食品或饮料等商品短缺的内在恐惧另一种理论认为，购物者需要购买清单上没有的商品，以行使他们的自发性权利。

糖果通常是一种冲动性购买。