什么是竞争性营销策略(Competitive Marketing Strategy)？

任何企业在市场上提供的任何产品或服务，都有可能获得竞争，而不是忽视这些竞争对手，减轻竞争的最好方法是采取积极主动的方法，制定有竞争力的营销战略。竞争战略是客观地评估产品或服务的优缺点，并将其与直接竞争对手进行比...

任何企业在市场上提供的任何产品或服务，都有可能获得竞争，而不是忽视这些竞争对手，减轻竞争的最好方法是采取积极主动的方法，制定有竞争力的营销战略。竞争战略是客观地评估产品或服务的优缺点，并将其与直接竞争对手进行比较，然后确定产品或服务的营销方法因此，在某种程度上，利用一家公司在竞争中的优势并将其劣势降至最低。

在线研究公司可以帮助企业制定竞争性营销战略公司内部可以通过现有员工来评估竞争对手的优劣，或者将竞争性营销战略的其他组成部分外包给一家研究公司。由于有了互联网，大多数竞争对手的信息都可以在网上收集，然后可以使用不同网站的数据创建摘要。大多数网站或在线研究公司对某些数据的披露收取费用，例如竞争对手财务状况背后的硬数据，以及其他信息，研究公司可能会对竞争对手的财务数据收取一定的费用一旦收集到竞争对手的优势和劣势，就应该将它们组织成一个图表，并与公司的优势和劣势放在一起，以便于比较。这些列应包括与市场相关的因素，如定价、年销售额、客户满意度，以及功能性。竞争性营销战略的其余部分中详述的行动计划应解决这些优势和劣势。例如，如果一家公司在销售技术，并且在其研究中发现竞争对手的技术速度较慢，公司希望在其广告和其他营销材料中强调其技术的发展速度，如果竞争研究表明该公司在大多数领域处于劣势，没有竞争优势，则竞争性营销战略可能需要与竞争对手合作。这可能意味着收购竞争对手，反之亦然，也可能意味着将竞争对手转变为客户。例如，如果一个产品是手工制作的贺卡，而其最大的竞争对手是一家老牌、制造的贺卡公司，一家公司可以提出成为另一家公司的"定制"部门，负责定制卡的订单。