什么是渠道营销(Channel Marketing)？

渠道营销是指产品从制造商到最终用户的特定路径。这可能涉及分销商、批发商或零售商，但通常不包括直接销售。在渠道营销中，"营销"一词同样指将产品或服务推向市场的物流，即，顾客——就像传统意义上的促销和广告一样。女...

渠道营销是指产品从制造商到最终用户的特定路径。这可能涉及分销商、批发商或零售商，但通常不包括直接销售。在渠道营销中，"营销"一词同样指将产品或服务推向市场的物流，即，顾客——就像传统意义上的促销和广告一样。

女商人在打手机营销渠道是指在制造商和客户之间有一个中介的任何设置，这就建立了一个链，它可以像制造商>零售商>客户那样简单，或者更复杂，渠道营销的概念涵盖了建立这样一个连锁店的所有决策和选择，制造商想要这样做有多种原因使用渠道营销。有些是纯粹的物流：对产品的需求可能太高，以至于制造商无法生产足够的产品来满足需求，而不会遇到物流问题，比如在配送前进行储存。销售给批发商可以让公司很快将产品运出工厂生产。在某些情况下，分销商等中介机构可以提供制造商无法提供的营销优势有时，这可能是规模经济，例如杂志发行商在向报摊所有者推销多个标题方面比单个出版商所能管理的更有效。在其他情况下，它可能涉及特定受众的专业知识。这可以是大规模的，如专业分销商营销产品也可以是小规模的，比如一家化妆品公司的代理商，向朋友、家人和同事销售产品，因此，从现有的关系中获益。渠道营销也会带来财务后果。链中的每个环节都会希望从最终销售价格中获得一定的比例。制造商在谈判时需要考虑两个因素这个比例，第一个是通过使用中间商可以节省多少成本，第二个是通过中间商，整个销售收入会增加多少，另一个潜在的问题是不同渠道之间的冲突，或者渠道的不同部分。例如，一个制造商使用分销商，但也直接销售给一些客户。制造商通常可以提供较低的价格，因为它不必分享收益。如果分销商认为自己被削价，这可能会引起问题。

发表于 2020-08-07 04:19
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分类：业务办理

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