什么是机构市场(Institutional Market)？

机构市场是一个由大买家组成的消费市场，这些大买家倾向于大量购买。在一个特定的机构市场中，可能会涉及到几种不同类型的组织，包括教育机构、企业和非营利组织。在大多数情况下，购买是为了允许组织反过来为他们所服务的人...

机构市场是一个由大买家组成的消费市场，这些大买家倾向于大量购买。在一个特定的机构市场中，可能会涉及到几种不同类型的组织，包括教育机构、企业和非营利组织。在大多数情况下，购买是为了允许组织反过来为他们所服务的人提供服务和货物。大多数医院定期批量订购床垫等物品。一个机构市场买家就是礼拜堂。不同信仰的当地教会经常购买印刷礼拜令的材料，时事通讯和其他印刷品，作为他们向成员和来访者所做的工作的一部分。一个礼拜堂也会订购大量的家具，如长椅或其他形式的座位。较大的礼拜堂通常会购买食物、纸牌、塑料器皿，医院是机构市场中常见的买家类型。酒店是机构市场的另一个参与者。无论是独立企业还是大型连锁企业的一部分，酒店通常都会批量订购纺织品。如床单，抹布，毛巾，为了在零售价上打折扣，类似的产品经常被大量订购。同时经营餐厅的酒店也经常会订购一些制度化的食品，这些食物可以用来提供餐厅提供的美味佳肴或客房服务。另一种常见的买家是机构市场是医院。这种类型的医疗机构不仅要购买大量的床上用品和食品，还可以购买用于设施各个部分的设备。病房中使用的床和硬件就是一个例子X光设备、手术工具、一次性口罩、手套和其他对提供优质医疗服务至关重要的物品也通过这种市场进行销售。高校也是机构市场的消费者。购买教科书、电脑、教室座位等，而各种教辅材料只是这类买家持续购买的一小部分。与其他较大的买家一样，大学通常会批量购买，以获得折扣，从而使机构预算进一步扩大。在许多情况下，在机构市场中，买家的首要任务不是赚取利润，而是将重点放在获得尽可能高质量的商品和服务上，同时将成本保持在当前的运营预算之内，这使得买家能够为客户提供优质的服务和支持，从而使客户能够继续经营下去从长远来看，酒店经常大量订购床上用品

发表于 2020-08-11 17:40
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分类：业务办理

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