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目标收益是商业世界中用来描述销售人员的薪酬期望值的一个术语，他们的收入是可变的。这是因为销售人员通常会收到基本工资和所有销售的佣金。因此，目标收益，或OTE，代表这两个金额的总和。OTE的佣金部分基于销售配额，可能达到也可能达不到，由销售人员的雇主规定的。目标收入是指个人的基本工资和所有销售的佣金的总和。许多职业是按小时计酬的，每完成一小时的工作都会收到一定数额的钱。在某些情况下，专业人员每年都会得到一笔钱根据他们必须做的工作的要求而定的薪水。相比之下，销售人员是根据他们的销售能力而被雇佣的。因此，他们通常会得到佣金，销售总额的一部分。将基本工资加上佣金和其他无关收入，就可以获得超额收益。例如，假设一个销售人员的工作清单显示，该工作的目标收入为200000美元（USD），而该工作的基本工资仅为50美元，000美元。这意味着剩余的15万美元的OTE来自销售人员的佣金。在某些情况下，额外收入（如股票期权）也可以计入该金额。当然，当有人计算目标收益中的佣金部分时，没有办法知道一个销售员是否真的能卖到足够的钱。雇主必须根据销售配额来确定销售金额，销售配额是销售人员在特定时间段内预期达到的销售水平。销售人员的销售额可能会超过他们的配额，并超出预期的销售限额他们也可能会低于预期，这将对OTE产生不利影响，并可能使他们的工作处于危险之中。例如，假设某家公司的销售工作承诺对所有销售收取10%的佣金。被聘用的销售员预计每年销售10万美元，取10万美元的10%收益总共10000美元，这是预计的佣金，可以加在基本工资和所有其他预期收入中，以获得特定工作的预期收入

发表于 2020-08-11 21:29
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分类：业务办理

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