什么是沙利文点头(Sullivan Nod)？

Sullivan Nod是一种销售技巧，旨在通过潜意识的暗示来鼓励人们购买某一特定的商品。虽然它在其他行业（从精品店到汽车市场）中也会出现，但它最常用于食品行业，Sullivan点头非常微妙，以至于消费者甚至都没有注意到，这使得它成为...

Sullivan Nod是一种销售技巧，旨在通过潜意识的暗示来鼓励人们购买某一特定的商品。虽然它在其他行业（从精品店到汽车市场）中也会出现，但它最常用于食品行业，Sullivan点头非常微妙，以至于消费者甚至都没有注意到，这使得它成为一个很有挑战性的事情需要注意。

沙利文点头可能会用于汽车停车场这项技术是由汤姆沙利文（Tom Sullivan）开发的，他是一位在餐饮业工作的咨询师，他将这项技术设计成一种增加开胃菜、饮料和，以及其他能迅速推高餐厅标签总价格的商品，这使得沙利文点头在那些想提高标签以获得更高小费的男女服务员中很受欢迎，这在调酒师中也很常见，他们有时会因为销售更多高端酒品而获得奖金

调酒师通常会用沙利文点头，因为他们可能会因为销售更高档的酒而获得奖金。沙利文点头的机制相当简单。当有人背诵一份清单上的物品时，他或她会微微点头，大约在10-15度之间，当一个特别想要的东西到达的时候，点头应该足够微妙，使它不显得突出，同时还能让消费者看到据Sullivan称，顾客对nod的反应率约为65%，无论其成本如何，都会购买指定的商品。对Sullivan nod的研究表明，只有5个或更少的商品才能获得最佳效果。例如，酒保可能会用"您想要X、Y、M或Z牌苏格兰威士忌？"如果M品牌是想要的品牌，当他或她到达时，他或她会微微点头，如果顾客有暗示，答案可能是"为什么，当然是M品牌！"Sullivan声称他的销售技巧甚至可以通过电话处理客房服务订单，这表明语调也可能是潜意识暗示的一个因素。如果你从事服务或销售工作，你可能会想尝试一下Sullivan的点头。如果你想科学一点，看看你是否可以让其他服务员或酒吧工作人员参与一项对照研究，其中一些人在不同的班次上使用Sullivan点头，而其他人则不这样做，并在大约一个月后比较笔记。

Sullivan Nod可以被服务员用来鼓励购买更昂贵的物品。