什么是格鲁恩转移(the Gruen Transfer)？

Gruen转移是一种有趣的心理现象，在特定的环境中，它会使人们更容易冲动购买或购买，这可能会让他们后悔。典型的迹象表明，有人正在经历这种现象是下巴下垂，眼睛有点呆滞，有一种朦胧、困惑的感觉；当这种特殊的心理状态开始出现...

Gruen转移是一种有趣的心理现象，在特定的环境中，它会使人们更容易冲动购买或购买，这可能会让他们后悔。典型的迹象表明，有人正在经历这种现象是下巴下垂，眼睛有点呆滞，有一种朦胧、困惑的感觉；当这种特殊的心理状态开始出现时，许多人也开始走得更慢。一些心理学家把格鲁恩转移描述为一种几乎瘫痪的状态，在这种状态下，大脑由于经历过多的输入而停止工作src="1234560"/>现代购物中心试图引发格鲁恩的转移。这个概念是以设计最早的购物中心之一的建筑师维克托·格鲁恩命名的。事实上，格鲁恩本人不喜欢这种操纵的程度创造这种精神状态的必要条件，并试图创造一个购物中心，不让消费者购买他们不需要的东西。然而，当其他人模仿他的购物中心概念时，他指出他们显然没有那么多顾忌，他谴责促进这种心理状态的设计决策，获得了令人怀疑的特权结果是以他的名字命名的。

各种因素促成了格鲁恩的转移，包括灯光、声音和存储安排许多因素共同导致了Gruen转移，几乎所有的感官都会在一个经典的反应中受到刺激。使用特定的灯光和声音提示起到了作用，环境噪音以及商店和陈列的空间安排也起到了作用。甚至温度和湿度也会影响Gruen转移，像镜子和窗户一样，现代购物中心和商店的设计师都很清楚这种现象，他们故意创造空间来触发这种心理状态，正如许多购物中心的游客所注意到的那样故意很难导航，出口和路线混淆不清，这样消费者往往会在打算离开的时候回到商店。个别商店也有促进停留时间更长的布局，并且非常刻意地安排诱人的商品，以促使人们冲动地提货格鲁恩自己觉得操纵消费者是相当狡猾的，也许有点粗鲁，但格鲁恩的转移是广告和工业建筑的一个重要组成部分。许多公司已经对这一现象进行了广泛的研究，目的是要了解更多的信息当你下次碰巧在购物中心时，你也许可以自己观察到一些例子。很难避免格鲁恩的转移，因为购物中心是故意设计来触发它的，所以列出你想要什么的清晰清单会有帮助，关于预算和你不想要什么的坚定想法也会有帮助如果你发现自己买了一件清单上没有的东西，或者正在努力做出购买决定，你可能会想离开，休息一下，清醒一下头脑。

发表于 2020-08-08 01:39
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分类：业务办理

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