什么是管道管理(Pipeline Management)？

渠道管理是客户关系管理（CRM）的延伸。销售团队使用此流程来预测销售、管理时间，并最终实现额外销售。销售团队在管理销售漏斗方面越客观，衡量就越准确销售团队使用管道管理来预测销售。渠道管理流程可能从审查公司的产品...

渠道管理是客户关系管理（CRM）的延伸。销售团队使用此流程来预测销售、管理时间，并最终实现额外销售。销售团队在管理销售漏斗方面越客观，衡量就越准确

销售团队使用管道管理来预测销售。渠道管理流程可能从审查公司的产品和服务开始，以确定每种产品和服务的销售潜力。此分析可能有助于销售团队了解产品或服务的微小变化在哪些方面可以提高团队销售每种商品或服务的能力。在此过程中，销售团队可以与工程团队或公司其他成员合作，实施公司整体上认为有必要提高销售的产品变更。领导评审下一步可能是生成过程。团队为完成一定数量的销售而需要产生的销售线索数量是销售团队的一个重要衡量指标。销售团队可能会回顾如何在公司的销售产品中产生兴趣，以吸引这些产品的潜在买家。一旦相关方成为销售漏斗的一部分，销售团队通常决定如何正确管理这些潜在客户，以便尽可能多地销售潜在客户预测每次销售的预期销售额和收入通常是管道管理流程的下一步。销售团队成员必须估计给定潜在客户的实力以及潜在客户可能购买的产品和服务。使用软件工具根据历史信息进行这些预测通常可以实现销售团队做出更准确的预测。由于估算过程中的不准确，管道管理过程中的这一步通常是最困难的。随着销售团队在整个销售过程中的移动并进入CRM，成员必须分析整个过程中收集的数据。这些数据元素将帮助团队看到过程中的问题和模式。一旦问题被理解，销售团队可以制定一个计划来解决这些问题并完成销售。团队可以分析流程中的模式，找出哪些是有效的，并与其他潜在客户重复相同的步骤，以便完成销售。

发表于 2020-08-08 01:24
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分类：业务办理

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