什么是利益细分(Benefit Segmentation)？

利益细分是一种营销策略，它侧重于消费者在购买某一公司提供的商品和服务时所获得的特定利益，这种策略背后的理念是让公司能够识别出最有可能对这些市场做出肯定反应的消费者的利基市场产品线和市场营销的重点放在接触这...

利益细分是一种营销策略，它侧重于消费者在购买某一公司提供的商品和服务时所获得的特定利益，这种策略背后的理念是让公司能够识别出最有可能对这些市场做出肯定反应的消费者的利基市场产品线和市场营销的重点放在接触这些消费者群体上。利益细分被认为是市场细分这一更广泛任务的可行方法，它通常可以让公司识别出原本会被忽视的市场。商人竖起大拇指有许多不同的使用利益细分来识别不同市场或消费者群体的方法，这些市场或消费者群体可能会被产品提供的特定利益所吸引。与产品相关的吸引力范围可以跨越广泛的消费者，由于产品的某些特性主要吸引一个利基消费者群体，而不同的利益吸引了不同的消费者群体的注意力。通过确定产品的哪些方面吸引了不同的消费者群体，公司可以组织营销活动，以达到每个利基市场和最终产生额外的销售额。了解利益细分是如何运作的一种方法是考虑一种似乎在性别、年龄和经济地位方面具有广泛吸引力的产品。通过更仔细地观察这些消费市场，生产商就有可能确定它是关于产品的什么这对某些年龄段或收入阶层的人很有吸引力，对一些消费者来说，价格可能是主要动机，而另一些人则可能是基于长期使用和消费者信心的品牌名称了解每个部门或群体的消费者选择购买产品的原因，不仅可以确定哪些属性在广告中发挥作用，甚至可以确定哪些广告工具最有可能接触到特定的客户群体。这意味着，如果某个年龄段的消费者倾向于注重价格，同时也依赖于电视和广播更多的是为了娱乐，公司可以使用这些媒体选项来定制一个广告活动，并强调容易获得和实惠的价格。与所有营销努力一样，利益细分的目标是通过吸引客户的需求和需求来达到和留住客户。当负责任地使用这种方法时，这种方法具有使一种产品在所有可能的市场中饱和并产生优异回报的潜力。利益细分的一个关键好处是，收集到的信息可以更容易地打入目前只占总销售额很小但有可能显著增加市场份额的市场随着客户群的多样化，该公司更有可能渡过经济衰退期，并保持长期盈利。

发表于 2020-09-15 17:54
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分类：业务办理

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