什么是竞争广告(Competitive Advertising)？

竞争性广告，又称比较广告，是一种将产品的特性和效益直接与其他公司销售的同类产品进行比较的营销手段，是一种对市场竞争对手的行为做出积极反应的广告形式，其理论依据是消费者通过让他们相信一些独立的评估证明了一种产品...

竞争性广告，又称比较广告，是一种将产品的特性和效益直接与其他公司销售的同类产品进行比较的营销手段，是一种对市场竞争对手的行为做出积极反应的广告形式，其理论依据是消费者通过让他们相信一些独立的评估证明了一种产品优于另一种产品，可以引诱他们远离另一种产品。

上世纪80年代的可乐大战包括著名的竞争性广告活动公司最需要的是什么样的广告手段来吸引顾客的注意。公司最需要的是什么样的广告投放方式在产品价格低廉的情况下，挖掘客户的需求以节省成本。以产品为中心的广告采用的方法是：产品如此优越，顾客会不顾任何其他特殊需要而购买它

竞争性广告的特点可能是某个特定品牌比竞争对手更受欢迎。采用竞争性广告的公司正在采取以产品为中心的营销方法做出一个战略决策，即他们的产品最重要的事实是它与竞争对手的产品相比有多好这一立场通常与市场份额较小的产品相关，市场领导者认识到挑战者很少有好处，因为承认威胁会给挑战者一定程度的合法性在消费市场上有很多值得纪念的竞争性广告的例子。那些以一种产品对另一种产品进行反复的广告宣传的公司被称为"战争"。例如，美国最著名的两种竞争性广告活动，比如上世纪70年代的汉堡大战和80年代的可乐大战，通过"盲尝测试"和"独立调查"等噱头，在每种情况下直接比较产品，试图证明一种产品比另一种味道更好竞争性广告的危险在于它很容易失控。正如过度激进的竞争性定价会导致削减成本的公司倒闭一样，竞争性广告也很容易变得更专注于战斗，而不再关注消费者的需求。涉及的公司最终会开始互相交谈，在为竞争性广告分配营销预算时，另一个重要的因素是比较因素可能只是消费者决策过程的一部分消费者会根据各种各样的因素做出决定。有时，最好的产品不是消费者想要的，因为他们可能想要最便宜的产品，或者他们从小就使用的产品其他时候，消费者可能更喜欢包装最适合他们底层货架的产品，竞争性广告可能会消耗大量资源，也可能会限制公司的营销方式，从而损害公司的利益。

发表于 2020-08-13 03:06
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分类：业务办理

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