什么是拉动策略(Pull Strategy)？

拉动策略是一种营销和广告。它通过劝说顾客积极地寻找某个品牌或产品来起作用。它与推式策略不同，后者的目的是把产品送到顾客会看到的地方，并作为冲动购买而购买。这两个词源于供应链管理。拉动策略试图说服顾客积极地...

拉动策略是一种营销和广告。它通过劝说顾客积极地寻找某个品牌或产品来起作用。它与推式策略不同，后者的目的是把产品送到顾客会看到的地方，并作为冲动购买而购买。这两个词源于供应链管理。拉动策略试图说服顾客积极地寻找品牌或产品。这两种策略的主要区别在于导致销售的事件顺序。使用推式策略，产品通常被运送到商店，目的是让消费者看到并决定购买。使用拉动策略，人们更注重广告和类似的技术来创造消费者的需求。这种需求促使零售商从供应商那里订购库存，而供应商又从制造商那里订购产品。拉动策略通常会包括报纸广告。这是推送策略和拉动策略是图书行业。传统的图书出版，即大量印刷书籍，然后在书店书架上摆满存货，这在很大程度上是一种推式策略。按需印刷（Print on demand）是一种越来越普遍的方法，主要用于在线销售的图书，这在很大程度上是一种拉动策略。在许多情况下，两者之间的区别并不十分明显。例如，一种新的早餐麦片可能会同时使用这两种策略推出。广告将促使消费者访问商店，意图购买该产品。同时，显著的店内陈列和较高的库存水平可能会促进销售以前不知道该产品的消费者。拉动策略包括了大多数传统广告，如电视和广播广告或报纸广告。它还包括提高口碑或在网上建立品牌等方法推式策略更多的是针对零售商，说服他们产品会很成功，这样他们就可以储存产品，并在销售时让消费者意识到这一点。虽然大多数促销都使用这两种策略，但当对产品的需求存在疑问时，拉动策略更为合适广告可以让我们更好地了解商店所需的库存水平。使用推式策略可以降低运营成本，但更像是一场赌博，因为制造商在知道需求量之前就需要供应一定数量的库存。这两个术语最早是在供应链中使用的。在这种情况下，这些术语是指推动产品沿着链条前进的“力量”，拉动系统是指消费者产生需求，从而促进生产；推动系统创造产品，希望它们能够产生需求

发表于 2020-08-09 23:51
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分类：业务办理

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