什么是独特的价值主张(Unique Value Proposition)？
独特的价值主张也被称为独特的销售主张。它是一个商业术语，用来描述什么使企业有别于行业中的其他竞争对手。企业使用独特的价值主张来定位自己在市场中的地位，并作为公司营销战略的一部分，策略和信息。 独特的价值主张...
独特的价值主张也被称为独特的销售主张。它是一个商业术语，用来描述什么使企业有别于行业中的其他竞争对手。企业使用独特的价值主张来定位自己在市场中的地位，并作为公司营销战略的一部分，策略和信息。
独特的价值主张是一种明确解释为什么客户应该从公司购买或与公司做生意的陈述换言之，独特价值主张是一种明确解释为什么顾客应该从公司购买或与之做生意的陈述。除非一家公司发明了专利或独特的产品或服务，否则其他企业提供的产品或服务完全相同，或者类似的东西，它可以作为替代品。构建一个独特的价值主张的关键是关注公司为客户提供的竞争对手所没有的好处例如，一家手机公司可能会说他们提供世界上技术最先进的手机，这对那些有兴趣购买手机的消费者来说意义不大，尤其是因为有太多的手机公司，消费者可以转而购买手机相反，这家手机公司需要专注于它的手机与其他手机的区别这种独特的价值主张可能类似于"我们提供世界上唯一一款比家用电脑拥有更多软件、运行速度更快的袖珍手机。"这一独特的价值主张更全面地解释了这家手机公司如何或为什么与众不同，同时使消费者受益有些人认为一个独特的价值主张与电梯演讲相似。电梯演讲是一个人在电梯里对别人说的话，当他们只有大约20秒或更少的时间来推销一个想法时，产品或服务。它是一个简短、简单、简洁的陈述，能引起听众足够的兴趣，让他们想通过提问来了解更多的想法，产品或服务。这就是一个独特的价值主张。大多数价值主张陈述都是从一个版本开始的，经过不断完善，直到满足公司的需要。例如，一个价值主张可能是：，"ABC公司是专为高净值理财顾问提供专利申请中的投资管理软件的提供商，每年为金融公司节省5亿美元以上。"这句话可能会演变成更精确、更令人难忘的话，例如"ABC公司是高净值客户和顾问的首选金融工具提供商。"。
独特的价值主张是一种明确解释为什么客户应该从公司购买或与公司做生意的陈述换言之，独特价值主张是一种明确解释为什么顾客应该从公司购买或与之做生意的陈述。除非一家公司发明了专利或独特的产品或服务，否则其他企业提供的产品或服务完全相同，或者类似的东西，它可以作为替代品。构建一个独特的价值主张的关键是关注公司为客户提供的竞争对手所没有的好处例如，一家手机公司可能会说他们提供世界上技术最先进的手机，这对那些有兴趣购买手机的消费者来说意义不大，尤其是因为有太多的手机公司，消费者可以转而购买手机相反，这家手机公司需要专注于它的手机与其他手机的区别这种独特的价值主张可能类似于"我们提供世界上唯一一款比家用电脑拥有更多软件、运行速度更快的袖珍手机。"这一独特的价值主张更全面地解释了这家手机公司如何或为什么与众不同，同时使消费者受益有些人认为一个独特的价值主张与电梯演讲相似。电梯演讲是一个人在电梯里对别人说的话，当他们只有大约20秒或更少的时间来推销一个想法时，产品或服务。它是一个简短、简单、简洁的陈述，能引起听众足够的兴趣，让他们想通过提问来了解更多的想法，产品或服务。这就是一个独特的价值主张。大多数价值主张陈述都是从一个版本开始的，经过不断完善，直到满足公司的需要。例如，一个价值主张可能是：，"ABC公司是专为高净值理财顾问提供专利申请中的投资管理软件的提供商，每年为金融公司节省5亿美元以上。"这句话可能会演变成更精确、更令人难忘的话，例如"ABC公司是高净值客户和顾问的首选金融工具提供商。"。
- 发表于 2020-08-09 20:12
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