目标收益是多少(What on-Target Earnings)？
目标收益是商业世界中用来描述销售人员的薪酬期望值的一个术语，他们的收入是可变的。这是因为销售人员通常会收到基本工资和所有销售的佣金。因此，目标收益，或OTE，表示这两个金额的总和。OTE的佣金部分基于销售人员的雇主...
目标收益是商业世界中用来描述销售人员的薪酬期望值的一个术语，他们的收入是可变的。这是因为销售人员通常会收到基本工资和所有销售的佣金。因此，目标收益，或OTE，表示这两个金额的总和。OTE的佣金部分基于销售人员的雇主规定的销售配额，可能达到也可能达不到。
目标收益代表总额一个人的基本工资和所有销售的佣金。许多职业是按小时收费的，在某些情况下，专业人员根据他们所从事的工作的需要获得年薪。相比之下，销售人员是根据他们的销售能力而被雇佣的，因此，他们通常获得佣金，总销售额的一部分。将基本工资加上佣金和其他额外收入，就可以获得超额收益。例如，假设一个销售人员的工作清单显示，该工作的目标收入为200000美元（USD），该工作的基本工资仅为50000美元，这意味着OTE的剩余部分（150000美元）来自于向销售人员支付的佣金在某些情况下，额外收入（如股票期权）也可以计入该金额。当然，当有人计算目标收益中的佣金部分时，没有办法知道一个推销员是否真的能卖出足够的钱。雇主必须根据销售配额来确定销售金额，这是销售人员在特定时间段内预期达到的特定销售水平。销售人员的销售额可能超过他们的配额，超过预计的销售时间。他们也可能低于这个水平，这将对OTE产生不利影响，并可能危及他们的工作例如，假设一个特定公司的销售工作承诺所有销售收入有10%的佣金。被雇用的销售员预计每年销售10万美元的配额。取10万美元的10%可获得10000美元的总额。这个金额就是预计的佣金，即然后再加上基本工资和所有其他预期收入，以产生特定工作的目标收入。
目标收益代表总额一个人的基本工资和所有销售的佣金。许多职业是按小时收费的，在某些情况下，专业人员根据他们所从事的工作的需要获得年薪。相比之下，销售人员是根据他们的销售能力而被雇佣的，因此，他们通常获得佣金，总销售额的一部分。将基本工资加上佣金和其他额外收入，就可以获得超额收益。例如，假设一个销售人员的工作清单显示，该工作的目标收入为200000美元（USD），该工作的基本工资仅为50000美元，这意味着OTE的剩余部分（150000美元）来自于向销售人员支付的佣金在某些情况下，额外收入（如股票期权）也可以计入该金额。当然，当有人计算目标收益中的佣金部分时，没有办法知道一个推销员是否真的能卖出足够的钱。雇主必须根据销售配额来确定销售金额，这是销售人员在特定时间段内预期达到的特定销售水平。销售人员的销售额可能超过他们的配额，超过预计的销售时间。他们也可能低于这个水平，这将对OTE产生不利影响，并可能危及他们的工作例如，假设一个特定公司的销售工作承诺所有销售收入有10%的佣金。被雇用的销售员预计每年销售10万美元的配额。取10万美元的10%可获得10000美元的总额。这个金额就是预计的佣金，即然后再加上基本工资和所有其他预期收入，以产生特定工作的目标收入。
- 发表于 2020-08-07 09:45
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