我如何协商最好的保理协议(Negotiate the Best Factoring Agreement)？

保理协议涉及向第三方出售客户所欠款项的权利。这种协议可以描述为贷款或资产出售，根据商定的具体细节。谈判达成协议的主要目的是在获得尽可能高的欠款之间取得正确的平衡，并且获得满足您特殊需求的协议条件。在手机...

保理协议涉及向第三方出售客户所欠款项的权利。这种协议可以描述为贷款或资产出售，根据商定的具体细节。谈判达成协议的主要目的是在获得尽可能高的欠款之间取得正确的平衡，并且获得满足您特殊需求的协议条件。在手机上交谈的女商人保理协议的原则始终是相同的：第三方，特别是金融公司，向企业支付所欠款项的一部分，然后从客户处收取债务并保留收益。企业所得与客户欠下的差额是财务公司的利润。企业通常会认为这是一个值得支付的价格，以便立即获得现金，从而改善现金流。一般来说，你的协议中对财务公司有利的因素越多，企业应获得的债务比例越高。企业可以通过追索权协议达成更好的交易。有了这样的协议，企业就保留了部分风险。例如，财务公司可能同意追债90天，在这之后，企业必须要么退还任何未偿还的款项，要么协商新的协议。同意追索权交易的企业通常会要求更高比例的债务，以反映这种增加的风险。它还可能协商财务公司必须偿还债务的时间段。追索权保理的一种变体协议规定财务公司只预先支付一部分钱，当财务公司向债务人收取款项时，财务公司将交出企业的剩余份额这对企业来说是一个不太有利的交易，因此它将收到的两笔付款的确切比例可能是一个谈判点。不是所有谈判保理协议的领域都涉及财务细目。谈判的一个方面是企业必须提供多少关于其债务人的细节，而财务公司可能会这样做另一个要点是，是否对财务公司试图收回债务的行为方式进行任何控制：企业可能希望采取特定的措施来避免让客户不安。