什么是销售漏斗(Sales Funnel)？
销售漏斗，也称为销售管道或营销漏斗，说明了一个特定的销售过程。虽然它通常被描述为一个插图，但它只是一个视觉工具，帮助销售人员了解成功完成特定销售目标所必须采取的总体方法。销售所示的每个销售漏斗的提示和措辞可能...
销售漏斗，也称为销售管道或营销漏斗，说明了一个特定的销售过程。虽然它通常被描述为一个插图，但它只是一个视觉工具，帮助销售人员了解成功完成特定销售目标所必须采取的总体方法。销售所示的每个销售漏斗的提示和措辞可能因其所适用的公司或组织的类型而异，但每个营销渠道的基本销售流程基本相同。
销售渠道通常用于培训新的销售代表通常用于培训新的销售代表，经验丰富的销售人员也会时不时地参考销售漏斗图，以提醒销售流程是如何工作的。虽然精确的插图各不相同，所有这些都是从一个分为不同水平层次的漏斗图开始的。每一个层次代表着整个销售过程的一个重要元素。通常，一个销售漏斗至少有五个不同的层次，但有些层次可能更多。这五个基本层次是：确定一个目标市场；联系或吸引该市场内的潜在客户；确定感兴趣的候选人；对正在销售的产品或服务报出价格；以及结束销售。在漏斗中的每个级别，前景越来越渺茫这是为了提醒销售代表，虽然有大量的客户可以进入漏斗的顶部，但在随后的级别上，许多人自然会被淘汰。接受这种形象化有助于销售代表更多地关注处于漏斗底部的潜在客户，即实际客户，而不是抱怨失去的潜在客户越来越近销售漏斗的基本理论可以应用于任何销售行业，并且可以根据具体的业务或行业进行详细的描述。在个人销售中很流行，在房地产和其他市场营销项目中，大多数销售人员在销售营销职业生涯的早期就已经熟悉了销售漏斗。作为一种培训和激励工具，它有助于新招聘的销售人员更好地理解公司的整体营销方法。经验丰富的销售人员可能会也可能不会依赖于销售漏斗的实际说明，但大多数人在他们的职业生涯中都会将漏斗的视觉概念牢记在心，以提醒他们销售流程是如何运作的。
销售渠道通常用于培训新的销售代表通常用于培训新的销售代表，经验丰富的销售人员也会时不时地参考销售漏斗图，以提醒销售流程是如何工作的。虽然精确的插图各不相同，所有这些都是从一个分为不同水平层次的漏斗图开始的。每一个层次代表着整个销售过程的一个重要元素。通常，一个销售漏斗至少有五个不同的层次，但有些层次可能更多。这五个基本层次是：确定一个目标市场；联系或吸引该市场内的潜在客户；确定感兴趣的候选人；对正在销售的产品或服务报出价格；以及结束销售。在漏斗中的每个级别，前景越来越渺茫这是为了提醒销售代表，虽然有大量的客户可以进入漏斗的顶部，但在随后的级别上，许多人自然会被淘汰。接受这种形象化有助于销售代表更多地关注处于漏斗底部的潜在客户，即实际客户，而不是抱怨失去的潜在客户越来越近销售漏斗的基本理论可以应用于任何销售行业，并且可以根据具体的业务或行业进行详细的描述。在个人销售中很流行，在房地产和其他市场营销项目中，大多数销售人员在销售营销职业生涯的早期就已经熟悉了销售漏斗。作为一种培训和激励工具，它有助于新招聘的销售人员更好地理解公司的整体营销方法。经验丰富的销售人员可能会也可能不会依赖于销售漏斗的实际说明，但大多数人在他们的职业生涯中都会将漏斗的视觉概念牢记在心，以提醒他们销售流程是如何运作的。
- 发表于 2020-08-12 22:13
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