什么是销售激励(Sales Incentive)？

销售激励是一种激励因素，它鼓励销售人员超越雇主制定的某些特定销售标准。这种激励措施可能侧重于在标准佣金之外赚取奖金、获得一次性现金奖励或某种商品或服务，或其他一些好处或津贴，以表彰销售人员对企业成功的杰出贡...

销售激励是一种激励因素，它鼓励销售人员超越雇主制定的某些特定销售标准。这种激励措施可能侧重于在标准佣金之外赚取奖金、获得一次性现金奖励或某种商品或服务，或其他一些好处或津贴，以表彰销售人员对企业成功的杰出贡献。无论是小型企业还是大型企业，都会利用至少一些销售激励措施来鼓励销售团队努力为公司争取新的业务

销售激励鼓励销售团队努力工作。一般来说，销售激励的目的是激励销售人员设定高于或超过被认为是有成效的目标的。了解到基本工资和佣金结构是为了奖励可接受的销售努力，销售激励措施超出了常规和平凡的一步。这种激励措施为那些在行业中表现出色、能够在超出雇主通常预期的水平上创造销售业绩的人提供某种类型的额外报酬。这种类型的激励鼓励销售团队成员之间的竞争，而且通常鼓励他们积极制定新的战略来赢得业务，而不是依赖他们通常采用的方法

销售激励激励销售人员超越正常生产力。销售激励最常见的一个例子就是现金奖励。这种方法经常引起人们的注意销售人员，因为它代表的收入高于或超过了通常的工资和佣金。对于一个企业来说，举办某种竞赛，向新开账户最多的销售人员提供现金奖励，或者在给定的时间内（通常是一个月或一个季度）超过某个数字的销售人员提供现金奖励

对于一贯超出职责范围的销售人员，可向其提供少量奖励或奖励另一种常见的销售激励侧重于提供一次所有费用都已支付的旅行。在这种模式下，激励机制的结构通常是在一个长周末或一到两周的时间内提供住宿、旅行、食物和其他活动津贴。通常，这种奖励不仅包括销售人员的费用，还包括配偶或重要的其他人的费用与现金奖金一样，这次旅行可以奖励给那些在一段时间内销售额增长幅度最大、成功销售新推出的产品或服务最多的销售人员，或者已经超过公司规定的其他标准的销售人员

销售激励可用于鼓励销售团队之间的竞争。在某些情况下，销售奖励包括延长非货币性物品或与工作场所相关的任何持续性特权。例如，销售人员可以在一定时间内使用公司车辆，或在公司自助餐厅享受一周、一个月的免费午餐，虽然不是最引人注目的激励措施，但这些类型的奖励通常是值得赞赏的，因为它们传达了这样一种理解：公司确实认可并重视员工的工作。

为完成销售配额提供奖励可能会鼓励员工。