企业对企业的网络营销与传统的企业对企业(B2B)营销实践类似。唯一的例外是,互联网成为通过电子邮件或其他基于网络的工具与潜在企业客户联系的主要媒介。互联网营销技术的趋势有助于缩短推销和销售产品或服务。 在手机上...
企业对企业的网络营销与传统的企业对企业(B2B)营销实践类似。唯一的例外是,互联网成为通过电子邮件或其他基于网络的工具与潜在企业客户联系的主要媒介。互联网营销技术的趋势有助于缩短推销和销售产品或服务。
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在手机上交谈的女商人通常将企业对企业的网络营销作为一种非侵入性的媒体形式,与商业客户的吸引力相平衡,名片上的联系信息可用于发送定期邮件,如电子通讯,其中包含与潜在客户所在行业相关的信息。公司可能会发送白皮书或有关即将到来的活动的信息,这些信息也可能会引起人们的兴趣。这些网络营销策略可能会起到提醒其价值的作用电子邮件可以回答"那又怎样?"关于与特定公司做生意的问题。确定公司需求的互联网营销策略可能会增加B2B关系持续的可能性。一般来说,电子邮件是根据组织内决策者的职责而定制的。通过使用B2B营销,公司可以展示其产品或服务将如何改善客户的业务目标和目标所关注的领域。具体的要点将强调产品或服务如何是公司的最佳解决方案。使用企业对企业的互联网营销使在线交流渠道在一直以来,通过网络营销策略,用不相关的信息让企业客户超载的可能性通常会降低B2B提供了一个可访问的、用户友好的工具,因此企业客户可以方便地检索信息。只要企业客户或潜在客户发现这些营销技术是可接受的,企业就可以利用企业对企业的互联网营销技术。产品讨论论坛是另一种营销技术一些企业可能会采用。讨论论坛提供了一种获取对产品或服务的意见的方式。这种营销技巧似乎比民意调查或调查的侵入性要小。论坛让企业客户参与进来,同时向公司提供关于如何改进产品或服务的有价值的反馈意见尊重企业客户使用企业对企业网络营销策略的时间可能被视为使用传统营销技术的一个优势。使用网络会议和演示文稿可以减少亲自参加会议所花费的时间。此外,还可以通过电子邮件发送一个剪辑以便客户或潜在客户在以后的时间查看。这也给公司提供了一个跟进电子邮件或电话讨论材料和回答问题的理由。