如何选择最佳的营销组合策略(Choose the Best Marketing Mix Strategy)？

一个营销组合策略由四个不同的项目组成：价格、地点、产品和促销。每个营销组合计划通常都包含其中每一个要素。在许多情况下，最成功的组合包括所有四个要素，因为一个公司可以通过每一个项目控制市场。一个公司可能需要创...

一个营销组合策略由四个不同的项目组成：价格、地点、产品和促销。每个营销组合计划通常都包含其中每一个要素。在许多情况下，最成功的组合包括所有四个要素，因为一个公司可以通过每一个项目控制市场。一个公司可能需要创建一个更加专注的市场然而，如果营销组合策略不够强大，无法占据主导地位。当这种情况发生时，营销组合将为公司的商品或服务创造一个利基市场。女商人谈论手机价格是自由市场经济摇摆不定的关键。公司不可能取得很好的成功如果他们对一种产品向消费者多收费。反过来，低价可能会低于竞争对手，但不会给公司留下足够的利润来维持生存。最好的营销组合策略有一个既有吸引力又有可持续性的价格点。尽管在许多方面主观上，正确的价格意味着市场营销组合的差异性。选择最佳的营销组合策略通常从地点开始，首先是选择特定的销售商品和服务的渠道。最常见的销售方式包括直接销售或间接销售，例如分销或批发。这些渠道通常都是市场的选择，如果一家公司对不同的渠道做了足够的努力，就可以使用这种产品。直销往往需要更多的市场营销，并将消费者的偏好从一种产品转移到另一种产品。在营销组合策略中，产品往往是公司选择的最大焦点。一种产品必须经常区别于为了获得消费者的忠诚度。这些产品可以是新产品，也可以是类似的产品，这些产品的功能较少，价格更低。公司在选择这种营销组合时，必须经常审查产品的生命周期例如，耐用产品往往没有很多回头客；这种情况要求更多的市场有新的消费基础，从而实现新的增长。促销是营销组合策略的真正营销方面。公司必须有一种方法让潜在消费者了解产品及其用途。对促销的投入因公司、经营行业、产品的不同而有很大差异，在市场中选择最好的营销或广告活动可能很困难，因为在找到最佳方法之前可能需要反复试验。选择最佳营销组合可能是遵循成功策略的结果，也可能是为了利用服务不足的市场而采取的完全相反的策略基地。