什么是五力模型(Five Forces Model)？

五力模型是一种产业和商业分析发展战略，该框架由哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael E.Porter）于1979年创立，他的方法确定了每个行业和企业都受到五种力量的影响：进入壁垒、供应商力量、替代品威胁、购买力和竞争该模型试...

五力模型是一种产业和商业分析发展战略，该框架由哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael E.Porter）于1979年创立，他的方法确定了每个行业和企业都受到五种力量的影响：进入壁垒、供应商力量、替代品威胁、购买力和竞争该模型试图解释企业在经济市场中经营时可能遇到的不同情况。每一种力量都包括企业在进行商业经营时必须克服或准备的具体因素。女商人用手机交谈——波特五力中的第一种力量模式是进入壁垒。这些是公司在开始运营或进入新的经济市场时需要克服的最初障碍。常见的障碍包括高运营或材料成本、有限的商业投入渠道，政府法规或高资本要求。克服进入壁垒会导致公司获得供应商权力。供应商权力是指提供投入的公司相对于需要这些投入来生产商品的生产公司具有竞争优势的能力。供应商可以通过要求大量的投入品，迫使廉价的替代品投入，在他的模型中，拒绝获得投入或提供投入以选择生产公司。波特将供应商力量与替代品威胁相结合。替代品的威胁代表了销售高质量投入品或消费品的公司与销售廉价或劣质投入品和消费品的公司之间的竞争替代品是指当原来的商品不再可用或太贵而无法购买时，商家和消费者购买的商品投入成本和消费者对价格的反应是高质量的主要威胁，一流的商品。消费者购买替代品的能力导致了五力模型中的买方力量。所有企业都受制于消费者和其他企业的购买力。波特在他的五种力量模型中指出，买方信息、价格敏感性，品牌认同和议价筹码都是买方力量的重要组成部分。在自由市场经济体制下，许多消费者并不知道自己对公司拥有的力量。企业会根据消费者购买力的反应和对公司产品或服务变化的反应来做出选择。这种力量引出波特五力模型的最后一个部分：竞争。竞争是企业之间争夺消费者资金的竞争。企业之间的竞争是为了获得最高的利润和尽可能高的市场份额而相互竞争。波特曾说过，这是他模型背后的驱动力，因为企业必须在自由市场以赚取利润。没有竞争，公司可能会盈利，也可能不会，这取决于消费者对公司商品和服务的反应。

发表于 2020-09-15 16:03
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分类：业务办理

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