“商业增值”是什么意思(What does "Business Value Added" Mean)？

商业附加值（BVA）是一个术语，用于识别给定产品在广泛提供给消费者之前对其质量所做的任何更改。通常，这种方法包括使用已经建立了声誉和忠诚客户群的产品，并进行一些更改或添加以增加效益消费者通过购买该产品获得收益。通...

商业附加值（BVA）是一个术语，用于识别给定产品在广泛提供给消费者之前对其质量所做的任何更改。通常，这种方法包括使用已经建立了声誉和忠诚客户群的产品，并进行一些更改或添加以增加效益消费者通过购买该产品获得收益。通过增加产品的客户价值，制造商不仅致力于提高客户忠诚度，而且业务增值方法通常会吸引新客户的注意，他们认为最终产品的附加值足以激励他们放弃类似产品，尝试这种新的和改进的产品

BVA的一个例子是一种成熟的洗衣粉，它释放出一种改进的配方，提供额外的清洁能力和/或一种新的气味这有助于保持现有洗衣粉产品的价值，同时也有助于保持现有洗衣粉产品的价值提供额外的清洁能力，加上新鲜的新气味，消费者可能会觉得愉快。广告的改进产品不仅提醒当前的客户，他们最喜欢的产品现在更好，而且也激励消费者谁使用其他洗衣清洁剂，让他们尝试增强产品另一种增加商业价值的方法是寻找增加消费者在购买商品或服务时所获得的价值的方法。这里的重点不在于改变或提高产品的性质，但是，为了让消费者获得更多他或她已经喜欢购买的东西的数量，例如，一家销售罐装蔬菜的公司可能会选择将罐头的尺寸增加10%，在保持单位价格不变的情况下，最终结果是消费者以同样的价格得到更多的产品，在预算紧张的情况下，对家庭特别重要的附加值。商业增加值指的是产品销售、包装方式的转变，甚至是这些产品是如何生产的。公司可能会选择改进生产工艺，使之更环保，一种可以吸引追求绿色生活方式的消费者的策略。即使是选择用回收材料制作包装这样简单的事情，也可能为一些消费者增加产品的价值。假设一家企业能够找到一些方法，在不增加运营成本的情况下为客户增加价值，潜在的结果包括更大的市场份额，增加的利润，以及更高的声誉，很可能在相当长的一段时间内继续吸引新客户。