什么是直接响应副本(Direct Response Copy)？
广告文案中有许多不同的劝说技巧，但其中一种最具攻击性的技巧被称为直接回应复制（direct response copy） 。这种技巧旨在引起接受者的即时反应，通常会导致立即采取行动，如现金捐赠，打电话或访问某个特定网站。重要的是在潜...
广告文案中有许多不同的劝说技巧，但其中一种最具攻击性的技巧被称为直接回应复制（direct response copy）。这种技巧旨在引起接受者的即时反应，通常会导致立即采取行动，如现金捐赠，打电话或访问某个特定网站。重要的是在潜在客户或客户中产生一种紧迫感。一旦广告结束或广告被阅读，下一个合乎逻辑的步骤是采取某种行动。![]()
在手机上聊天的女商人专门从事这项技术的专业作家对人类心理有很好的了解。电视广告或广播中使用直接回应副本的广告几乎总是以吸引眼球的方式开始的。警笛可能会例如，背景声音，或是画外音的音量会明显高于常规节目。广告商只有几秒钟的时间来引起人们的兴趣，因此，从一开始就抓住观众的注意力是很重要的。文案撰稿人经常使用生动的语言和一个命令性的"第二人称你"的声音直接向听众推销产品或服务。直接回应的复制品与许多企业用于广告的标准信息复制品有很大不同家具公司的标准广告可能会写着"欢迎光临史密斯兄弟家具公司。我们在美国任何一个城镇服务超过50年，我们邀请您来看看我们的沙发、床和梳妆台。"虽然这种类型的广告可能有助于向新来者介绍家具店，但许多听众可能会对此视而不见使用同一家公司的直接响应副本的脚本听起来是这样的："史密斯兄弟家具公司下个月就要倒闭了，我们需要你的帮助！请拨打屏幕上的号码，了解更多有关我们牺牲价格的信息！门永远关上了，所以今天打这个电话吧！"有效的直接反应复制的关键是容易记住采取合理行动的命令。例如，慈善组织经常使用这一技术来敦促立即捐款。痛苦儿童的唤起性照片可能会引起潜在捐赠者的情绪，而叙述者则提醒他/她需求的及时性，联系方式通常会重复几次，这是一种标准做法。一个有效的直接回应广告可以为广告客户带来大量的潜在客户，这就要求能够写出高质量剧本的专业文案人员。
- 发表于 2020-09-15 14:05
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- 分类：业务办理
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