如何选择最佳的渠道营销策略(Choose the Best Channel Marketing Strategy)？

为了选择最佳的渠道营销策略，需要考虑几个因素：目标市场、分销成本、期望的服务水平、产品类型，而产品身份或定位都是重要因素。渠道营销策略与组织的主要目标相一致时效果最好。商人在竖起大拇指，才能设计出有效的渠道...

为了选择最佳的渠道营销策略，需要考虑几个因素：目标市场、分销成本、期望的服务水平、产品类型，而产品身份或定位都是重要因素。渠道营销策略与组织的主要目标相一致时效果最好。商人在竖起大拇指，才能设计出有效的渠道营销策略，它需要考虑到它要找的人是谁，目标消费者的观念、生活方式和购物模式至关重要。例如，一家生产高级皮革制成的高质量鞋子的公司可能不想通过折扣零售商分销其产品。相反，选择中高端百货公司更符合产品形象同时也会接触到那些更有可能购买这种鞋子的顾客。当考虑使用批发商或内部员工直接向零售客户销售时，分销成本就起了作用。有些公司甚至选择绕过零售商直接向终端消费者销售，这称为直接营销内部资源的充足供应和效率是采用直接营销方法的必要条件。而使用批发商时，分销成本通常会更高，他们的效率可能更高，并建立了一个良好的关系网。选择最佳渠道营销策略的另一个重要因素是产品类型。公司在选择高度专业化或技术性产品的营销方式时应格外小心。利基市场，对于那些有特殊或独特需求的较小细分市场，最好通过特定类型的零售商或邮购目录提供服务穿鞋尺寸超过平均值的女性就是一个利基市场的例子。面向利基市场的产品没有像面包和鸡蛋这样的大宗商品那样具有大量消费者购买的潜力。选择以大众为中心的渠道分销策略不符合公司的最佳利益商人。取而代之的是，专业零售商和直销可能会更有利可图。直接战略也可能会使确定公司的客户群和采用基于关系的营销技术变得更容易。在制定渠道营销战略时，期望的服务水平是一个重要的考虑因素。一些公司可能希望通过提供更个性化的体验使自己与众不同。如果不使用直销，他们可能无法实现这一目标。如果需要更高级别的客户教育和培训才能使用产品，涉及第三方批发商和零售商的分销策略可能不太适合。组织可能会选择混合形式的分销或多渠道营销。这在通过实体零售点和直接在线互联网平台分销产品的公司中最常见多渠道方式最适合于产品目标市场多样化的公司，例如，一家计算机制造商可能会通过折扣零售商分销其低端的入门型产品，同时继续通过邮件和互联网订购提供高端产品。