什么是亲和分析(Affinity Analysis)？

亲和力分析是根据受试者对物品的看法来寻找不同事物之间的联系的过程。洗发水和护发素是最基本的例子之一。这两种物品之间没有直接的联系，但是购买者之间往往有联系，因为他们通常是同时使用的。亲和力分析被用于市场营...

亲和力分析是根据受试者对物品的看法来寻找不同事物之间的联系的过程。洗发水和护发素是最基本的例子之一。这两种物品之间没有直接的联系，但是购买者之间往往有联系，因为他们通常是同时使用的。亲和力分析被用于市场营销和社会学领域，作为一种理解相互关联但似乎不相关的动机的方法，事件。携带公文包的商人为了使用亲和力分析来寻找联系，研究人员必须定义一个受试者。虽然可以对一个人进行研究，但一般来说，受试者是一群拥有许多重要标准的人。这些标准可以是购物等任何东西在一个特定的商店里，在同一个经济阶层内，在同一个城镇里生活。在一个更具体的研究中，可能有几十个标准，每个人都必须具备。亲和力分析的下一个部分是观察和记录习惯。在组群建立之后，研究者可以观察并记录受试者的行为，在记录数据之后，会开始出现某些模式，在某些情况下，这些模式会很明显，比如买洗发水的人往往会同时购买护发素，偶尔会形成一种似乎没有直接联系的模式，比如，大学生关系稳定的时间长短和他的成绩有直接的关系，关系越久，成绩越高。这两件事似乎没有联系，但数据表明不是这样。这些联系是亲和力分析的危险。在上面的例子中，实际上没有直接关系还有第三个原因没有被观察到，即受试者是学生的时间长短。实际情况要直接得多。年龄较大的学生，通常有更多的时间来维持长期关系，他们更有纪律性，更有可能学习和上课。即使亲和力分析有困难，它是一种主要的营销工具。通过定位产品之间的联系，即使这种联系似乎没有意义，也有可能增加销售额。这些联系是大型百货公司大量投放产品的原因。例如，在许多商店，通常在床单旁边发现一个小端盖，里面装着避孕套和助眠剂。

发表于 2020-09-15 14:43
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分类：业务办理

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