有哪些不同的差距分析模型(Different Gap Analysis Models)？

差距分析模型有助于公司确定他们目前所做的工作与最大潜力之间的差距或距离。不同的分析模型包括使用情况、市场潜力，以及产品差距。公司通常从效率或业务未能达到最大机会水平的角度来看待这一过程。所有者和高管往往...

差距分析模型有助于公司确定他们目前所做的工作与最大潜力之间的差距或距离。不同的分析模型包括使用情况、市场潜力，以及产品差距。公司通常从效率或业务未能达到最大机会水平的角度来看待这一过程。所有者和高管往往是负责差距分析模型的个人，尽管可能需要外部帮助，但不同的模型类型可能决定了公司如何完成流程。

差距分析模型帮助公司确定他们当前所做的与最大潜力。利用一个基本公式可以发现使用差距：市场潜力减去现有使用量等于使用差距。例如，当前市场的潜在widget需求量为40，000台。然而，领先的widget制造商仅生产35000台；因此，使用差距为5000台。差距分析模型可以帮助公司确定差距存在的原因以及纠正差距的最大因素。价格、质量或地区消费者需求可能都是造成使用差距问题的原因市场潜力代表一个特定市场上最大的消费者数量。在一个小区域内非常成功的公司往往发现他们的销售额达到了顶峰。差距分析模型可能会有所帮助确认企业缺乏新的消费者这一事实，这限制或压低了销售额当这种情况发生时，一家公司需要开始寻找其他地方，以增加销售额和潜在利润，唯一的解决方案是在国际市场上销售商品。产品差距分析模型往往着眼于公司在市场中的细分市场或定位差距。细分市场代表公司选择销售其商品或服务。细分市场越少，实现销售和利润最大化的机会就越少。在某些情况下，一家公司甚至可能没有在利润最高的细分市场销售产品。差距分析模型可以帮助确定哪些问题是最值得关注的当陪衬公司不能将产品定位在市场的正确位置时，就会出现产品的位置差距。例如，一家公司可能会选择在某一类商品或服务中成为低价领导者，但结果是利润低、销售额高，可能超过生产量。反之亦然这也可能是真的，高价出售的优质商品可能不会拉动需求。公司必须寻求改变其产品定位，以获得成功。