什么是竞争性行业分析(Competitive Industry Analysis)？

竞争性行业分析审查市场中的特定因素，帮助公司确定进入该市场是否能获得利润。该分析通常包括四个要素：进入的威胁、购买者的讨价还价能力、替代品的可用性，以及供应商的讨价还价能力。每一个因素都会使一个公司很难进入...

竞争性行业分析审查市场中的特定因素，帮助公司确定进入该市场是否能获得利润。该分析通常包括四个要素：进入的威胁、购买者的讨价还价能力、替代品的可用性，以及供应商的讨价还价能力。每一个因素都会使一个公司很难进入一个竞争激烈的行业，公司的管理团队经常会进行竞争性行业分析，看看能否在市场上找到一个利基

竞争性行业分析审查市场中的特定要素，帮助公司确定进入该市场是否能获得利润。进入竞争性行业的威胁分析包括启动成本、政府监管、分销渠道和当前竞争对手的实力。这通常是分析的第一步，因为这些因素中的任何一个都会很快扼杀进入新市场的想法。在某些情况下，公司可能会根据重要性对这些因素进行排名。例如，缺乏分销渠道的重要性可能不如新市场中的过度政府监管那么重要。买家的议价能力代表了个人买家控制市场。当少数主要购买者存在时，这种情况就发生了，而所购买的主要产品是相当标准的。在计算机行业中，只有少数购买者购买某些计算机部件，这些部件是标准材料在竞争性行业分析中，这可能导致该行业所有公司的市场份额变小。在某些情况下，供应商可能会试图通过设立自己的零售店来限制这一权力，从而降低购买者的权力市场上的替代品表明购买者可以找到替代品。在竞争性行业分析中，这表明消费者并不一定局限于某一种商品。当价格上涨或其他因素使某一特定商品难以购买时，消费者会购买一种与原产品有足够相似性的替代品。这会使公司很难在市场上销售其全部存货。与购买者一样，在竞争性行业分析中，供应商也有一定的议价能力。当供应商很少，市场上提供的产品彼此比较时，会有特定的差异。供应商可以利用这一点作为自然的进入壁垒，因为他们的货物在市场上往往比新的更有利进入者。当买方喜欢一个供应商的货物，因为他们的特点不容易被另一个供应商复制时，就会出现这种情况。