定价目标是什么(Pricing Objectives)？
定价目标是企业在决定其产品或服务成本时希望达到的目标。为了有效，定价过程必须与整体营销组合相联系。营销组合被称为4ps：产品、价格，地点/分销和促销。所有关于价格点或商品或服务成本的决策，都必须符合与产品价值相关...
定价目标是企业在决定其产品或服务成本时希望达到的目标。为了有效，定价过程必须与整体营销组合相联系。营销组合被称为4ps：产品、价格，地点/分销和促销。所有关于价格点或商品或服务成本的决策，都必须符合与产品价值相关的营销策略或计划，以及分销和推广费用。公司必须盈利，或获得可盈利的投资回报（ROI），为了维持业务，其定价目标也必须具有竞争力以吸引客户。
定价目标是企业在决定其产品或服务成本时希望实现的目标其中一种定价目标是通过制造新闻来引起企业的"轰动"。例如，一家新的面包公司可能会围绕着以低价供应优质谷物产品的理念来开展营销活动，以帮助人们度过难关经济衰退。由于营销角度和定价目标与竞争对手不同，这种定位可以通过独特的销售主张（USP）结果来吸引目标市场的注意力。USP是一种强有力的、有说服力的营销信息，通过向客户提供一个难以抗拒的理由，购买该品牌胜过竞争对手的产品其他更常见的定价目标包括匹配技术。例如，公司的定价策略，以及向潜在客户传达的营销信息，可能是"我们将匹配所有竞争对手的价格"。许多采用这种价格点策略的企业都会添加一个口号，例如"您可以通过史密斯地板获得真正的价值"。价格匹配目标必须基于对竞争对手定价的充分了解，以及公司的成本和管理费用，以确保仍能获得良好的投资回报。"生存定价"是当企业经营状况不佳时使用的一个目标。在这种情况下，在定价过程中不考虑投资回报率；相反，只有让企业生存下来才是主要目标。生存定价永远不能作为一种永久性的营销组合策略，而只能作为维持业务的临时手段。"撇钱"是定价目标之一，可用于一家公司瞄准的是那些对产品或服务的成本不太感兴趣的顾客。奢侈品通常是这样定价的；如果产品是"精华"，那么它就被认为是物有所值的，几乎可以用它的需求来衡量它的价值。这种定价目标通过为独家目标客户提供优质、需求量大的产品。
定价目标是企业在决定其产品或服务成本时希望实现的目标其中一种定价目标是通过制造新闻来引起企业的"轰动"。例如，一家新的面包公司可能会围绕着以低价供应优质谷物产品的理念来开展营销活动，以帮助人们度过难关经济衰退。由于营销角度和定价目标与竞争对手不同，这种定位可以通过独特的销售主张（USP）结果来吸引目标市场的注意力。USP是一种强有力的、有说服力的营销信息，通过向客户提供一个难以抗拒的理由，购买该品牌胜过竞争对手的产品其他更常见的定价目标包括匹配技术。例如，公司的定价策略，以及向潜在客户传达的营销信息，可能是"我们将匹配所有竞争对手的价格"。许多采用这种价格点策略的企业都会添加一个口号，例如"您可以通过史密斯地板获得真正的价值"。价格匹配目标必须基于对竞争对手定价的充分了解，以及公司的成本和管理费用，以确保仍能获得良好的投资回报。"生存定价"是当企业经营状况不佳时使用的一个目标。在这种情况下，在定价过程中不考虑投资回报率；相反，只有让企业生存下来才是主要目标。生存定价永远不能作为一种永久性的营销组合策略，而只能作为维持业务的临时手段。"撇钱"是定价目标之一，可用于一家公司瞄准的是那些对产品或服务的成本不太感兴趣的顾客。奢侈品通常是这样定价的；如果产品是"精华"，那么它就被认为是物有所值的，几乎可以用它的需求来衡量它的价值。这种定价目标通过为独家目标客户提供优质、需求量大的产品。
- 发表于 2020-08-12 12:39
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