消费者行为和动机有着不同的联系,其中最明显的一个事实是,消费者的行为主要是由动机决定的。当消费者在商品或服务上花钱时,会有某种东西促使他们这样做。这可能是一种已经存在的想要或需要,或者这可能是因为有效的广告宣...
消费者行为和动机有着不同的联系,其中最明显的一个事实是,消费者的行为主要是由动机决定的。当消费者在商品或服务上花钱时,会有某种东西促使他们这样做。这可能是一种已经存在的想要或需要,或者这可能是因为有效的广告宣传。

广告设置了某些物品,如高档车作为身份象征无论购买什么,消费者的行为和动机总是联系在一起的,因为买东西总是有动机的。即使是顾客不一定想要的物品或服务,消费者仍然有购买的动机。消费者支付电费以避免坐在黑暗中。同样,消费者购买衣服、化妆品、新车或房屋,因为他们在某种程度上有这样做的动机

价格可以成为消费者消费的强大动力。有时,消费者的行为和动机是实际可行的。有些东西人们不管买什么都会买,因为它们是基本必需品。正常的日常生活需要食物、水、电、气和衣服。在这些情况下,购买的动机源于人类对生活和舒适的渴望购买它们时没有经过深思熟虑,因为没有其他选择。

在某些情况下,消费者可能会因为提供乐趣或意义而购买,而不是满足某种需求在其他时候,消费者的行为和动机要复杂得多,也更个性化。虽然很多人在某个时候会想买车,但汽车的类型取决于更多的个人动机。有三个孩子的父母可能会想要购买小型面包车是因为它们实用、安全、耗油量大。青少年可能想要一辆闪亮的红色跑车。

注重自我形象可能会促使消费者购买一辆装有最新功能的汽车这些动机通常不仅仅是为了找到一个好的交易或者找到一些能充分发挥作用的东西,广告是为了让消费者渴望一种产品,它把某些商品作为一种状态象征并激发消费者心中的某种情感,从而在做出决定时影响他们。企业品牌也起到了作用,因为各种公司都试图将自己打造成特定情感、需求或服务的首选品牌上面提到的跑车就是一个例子年轻的青少年可能会想买这辆车,不仅因为他喜欢这辆车的颜色或价格合适,而且因为它使他具有某种地位。开跑车的青少年男孩可能会在广告和媒体上被描绘成时髦、受欢迎,大多数跑车的强劲引擎也表现出了男孩作为一个初出茅庐的成年人所具有的力量感和日益增长的独立性。这些想法不仅仅是在消费者心中自发形成的,但随着时间的推移,通过有效的广告、电影和其他媒体渠道,营销和广告公司是研究消费者行为和动机的专家,他们利用这一点在市场定位品牌时发挥了优势,他们的工作就是让消费者产生欲望,从而激发他们的购买动机。

社会学因素如年龄和性别因素消费者动机。