什么是利基营销(Niche Marketing)？

利基市场营销是一种与特定的消费者群体建立联系并向其销售产品的努力。有许多不同的方法来定义利基市场，其中一些例子围绕地理位置、年龄、性别、性取向、宗教或职业展开。虽然营销者对所有类型的消费者开放，但这是公众...

利基市场营销是一种与特定的消费者群体建立联系并向其销售产品的努力。有许多不同的方法来定义利基市场，其中一些例子围绕地理位置、年龄、性别、性取向、宗教或职业展开。虽然营销者对所有类型的消费者开放，但这是公众的主要关注点关系和营销努力旨在识别利基市场，满足特定客户群体的共同需求。

在当地报纸或利基出版物上刊登的广告可能有助于理想的受众。对于一个企业来说，确定一个或多个可能对销售的商品和服务表现出实质性兴趣的市场并不罕见。利基营销的基本要素之一是调查对每个消费者市场来说什么是重要的，并确定提供的商品和服务对这类消费者来说是有趣的具体方式。一旦这些基本问题得到回答，企业就可以利用这些数据制定专门针对利基消费者群体的营销策略教育他们为什么公司的产品能够比其他任何产品线更有效地满足他们的需求和需求。

利基营销可能指的是针对特定的群体，如老年人利基市场营销通常是一种很好的方法，可以发现在许多情况下被忽视或忽视的消费市场领域。例如，电信企业有时会忽视较小的客户，如基于信仰的或非盈利组织，因为它们不太可能产生与大公司相同的业务量水平。一个精明的人营销人员可以利用特定的利基市场，如州一级的协会，专注于一种不太为人所知的疾病，根据他们的需要制定营销策略，以信仰为基础的组织就是一个企业可以向其推销的利基市场的例子虽然这种利基营销的回报不如大公司的落地那么惊人，但竞争的可能性大大降低，这意味着营销人员很可能会以最初的速度将业务维持更长的时间。即使客户在竞争中失利，弥补损失的收入通常比更换大量客户容易得多。

化妆品行业就是利基业务的一个例子利基市场营销可以在任何类型的业务中进行景观设计师可以选择针对居住在城镇某一特定区域的私人房主的小市场。书商可以选择将重点放在携带当地作家写的书或对居住在该地区的人特别感兴趣的书名上。化妆品公司可能会开展利基营销活动，以吸引特定地区的女性年龄范围，不管他们在哪里。取决于卖方希望到达的市场领域，利基市场营销可以采用多种不同的销售策略和媒介。当地报纸或利基出版物上的广告可能有助于达到目标受众。另一种可能是选择使用关键词与搜索特定产品的潜在客户建立联系的网站，甚至是直接的作为利基市场营销策略的一部分，邮件营销活动可以非常成功。

在进入利基市场之前，经验丰富的营销人员会检查搜索引擎的竞争情况，并确保有针对利基市场的流量。