什么是谈判小组(Negotiation Team)？

谈判小组是在与第二方谈判时，为了代表某一特定实体而聚集在一起的一群人。例如，团队可以代表一个正在与工会就员工工资和福利标准进行谈判的企业。这种类型的团队通常是在两家公司即将合并时成立的，使梳理资源的过程更顺...

谈判小组是在与第二方谈判时，为了代表某一特定实体而聚集在一起的一群人。例如，团队可以代表一个正在与工会就员工工资和福利标准进行谈判的企业。这种类型的团队通常是在两家公司即将合并时成立的，使梳理资源的过程更顺畅、更有序。在离婚过程中，谈判小组有时会作为分割资产过程的一部分而集结起来。

一个合适的谈判团队需要监督研究和准备必要文件的人。对于任何谈判团队，如果团队要成功运作，就需要建立某种类型的内部结构协调人，从而确保团队在考虑与谈判相关的所有因素时保持目标一致。团队中必须有人担任演讲者或演示者，向对方阐明团队当前的立场。一个合适的谈判团队还需要有人监督任何类型的研究和文件的准备工作，这些都是讨论并最终完成谈判所必需的一个有效的谈判团队在接近谈判桌之前会制定一系列的目标这些目标应足够具体，以使团队专注于手头的任务，但要足够灵活，以便在反对派提出证据改变这些目标所依据的假设的情况下进行调整。对谈判应完成的目标有一个清晰的愿景，有助于防止谈判过程陷入一些附带问题，即在不同的环境下解决问题。团队成员之间的动态也很重要。理想情况下，团队中的每个成员都应该支持既定的目标，同时，每个团队成员都应该充分了解问题另一方的立场，并且至少对他们希望通过谈判达成的目标有一部分的了解作为谈判团队的一员并不是一件容易的事。在谈判过程中，团队成员在不同的问题上意见不一致是很常见的。这会造成紧张，阻止谈判以富有成效的速度进行。此外，组织不好的团队更有可能在与反对派的沟通方面有些混乱，能力不足。因此，所有被选入谈判团队的个人必须能够与能够保持冷静、尝试理解不同观点的人合作，并愿意与其他人合作，以保持团队的任务。

发表于 2020-08-10 00:30
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分类：业务办理

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