什么是激励管理(Incentive Management)？

激励管理是为实现特定目标的员工提供福利的过程。这种管理技巧的一种常见形式是向佣金制员工发放奖金。例如，以美元实现特定销售目标的员工可能会获得奖金或额外的佣金百分比。激励管理的一个缺陷是，它可能仅限于直接影...

激励管理是为实现特定目标的员工提供福利的过程。这种管理技巧的一种常见形式是向佣金制员工发放奖金。例如，以美元实现特定销售目标的员工可能会获得奖金或额外的佣金百分比。激励管理的一个缺陷是，它可能仅限于直接影响公司销售的员工。这造成了员工之间的不公平，如果没有激励措施，其他员工可能不会像以前那样努力工作

以美元实现特定销售目标的员工可以获得奖金或额外的佣金百分比为了纠正激励管理中发现的不平等，公司可以为每个员工或部门制定具体的目标。如果会计部门的流动比率达到1.0以上，首席财务官可以获得奖金，这表明公司的财务状况良好。奖金激励可能会随着比率的上升而增加，例如达到1.5和2.0以上的水平。其他部门也可能有自己的具体衡量标准。这使得每个部门都能更加专注于改进公司的运营

向优秀员工发放奖金可能有助于遏制电话营销行业的高流失率公司应该制定一个目标可衡量的激励计划。激励管理的共同标准应该包括目标绩效的定义、如何衡量激励、实现激励的员工的绩效，以及预期的具体投资回报率的定义。这对于一个部门或员工是否真的实现了目标毫无疑问。公司应该与部门经理合作，适当制定激励计划，让所有员工都接受新的制度

公司应制定具有可衡量目标的激励计划。激励管理计划中也可能包括其他选项公司可以创建不同的员工群体，包括最佳员工、表现一般的员工和表现不佳的员工。公司应该对员工进行私下评估，并在每个员工的永久档案中进行评估，而不是公开分享。这一过程有两个目的。部门经理可能会获得奖励优秀员工的数量，以及从低层到高级别的员工可以获得奖金。

公司可以通过激励管理促进团队合作激励管理的主要目标是改善公司的所有运营状况。该计划应覆盖所有领域，并提供一定程度的激励。即使是对不具有创新能力的员工职位给予少量奖金，也有助于改善业务运营。公司还可以通过将所有员工纳入激励计划。解雇表现不佳的员工也可能更容易，因为该员工有未实现公司目标的记录。

激励计划可用于激励销售团队。