什么是市场挑战者(Market Challenger)？
市场挑战者是一家努力在某一特定消费市场获得更高份额的公司，并对行业中处于领先地位的企业构成某种威胁。虽然目前挑战者的份额低于目前占销售额大部分的市场领导者的份额在这个市场上，一个新兴的企业会有意地与这些领...
市场挑战者是一家努力在某一特定消费市场获得更高份额的公司，并对行业中处于领先地位的企业构成某种威胁。虽然目前挑战者的份额低于目前占销售额大部分的市场领导者的份额在这个市场上，一个新兴的企业会有意地与这些领导者竞争，并在一段时间内表现出从这些领导者那里获得更多客户的迹象。在适当的环境下，一个市场挑战者最终可以凭借自身优势成为市场领导者
一个新的苏打品牌可能会成为老品牌的市场挑战者。理解市场挑战者概念的最简单方法之一是考虑推出新品牌的苏打水。由于市场已经被少数几家行业领先者所主导，新品牌将采取积极的营销策略来吸引消费者，并吸引他们尝试该产品。假设这一策略确实惠及相当多的消费者，而且他们发现苏打水可以与老牌品牌相媲美，那么市场挑战者将在未来几年内，从这些行业领导者那里获得市场份额。如果有足够的时间，挑战者的销售可能会与传统的领导者竞争，从而使挑战者被公认为饮料行业的领导者根据市场竞争的性质和公司的目标，市场挑战者为与消费者建立融洽关系所采用的策略会有所不同。在某些情况下，竞争的基础可能是价格战，挑战者兜售质量相似但价格较低的产品，这一举措可能会促使领导者提供自己的一些价格激励措施。在其他时候，重点可能是根据口味、易用性或其他一些确定的标准，将较新的产品表现得比其他更成熟的产品更优越。市场挑战者甚至可能会以某项业务为基础进行竞争比竞争对手更环保。通常，一个市场挑战者将展示出一些获取大量市场份额的潜力。这种潜力通常通过吸引更广泛的消费市场中的某些部门或群体、利用现代技术与市场上的老牌和可能更传统的领导者竞争来体现出来，事实上，企业的营销努力正在导致销售量的稳步增长。虽然没有一个神奇的公式可以定义成为市场挑战者的方方面面，但对于任何一家新出现的公司来说，显然正在获得新客户，并被视为对旧客户的一个可行威胁，这一点并不罕见政体。。
一个新的苏打品牌可能会成为老品牌的市场挑战者。理解市场挑战者概念的最简单方法之一是考虑推出新品牌的苏打水。由于市场已经被少数几家行业领先者所主导，新品牌将采取积极的营销策略来吸引消费者，并吸引他们尝试该产品。假设这一策略确实惠及相当多的消费者，而且他们发现苏打水可以与老牌品牌相媲美，那么市场挑战者将在未来几年内，从这些行业领导者那里获得市场份额。如果有足够的时间，挑战者的销售可能会与传统的领导者竞争，从而使挑战者被公认为饮料行业的领导者根据市场竞争的性质和公司的目标，市场挑战者为与消费者建立融洽关系所采用的策略会有所不同。在某些情况下，竞争的基础可能是价格战，挑战者兜售质量相似但价格较低的产品，这一举措可能会促使领导者提供自己的一些价格激励措施。在其他时候，重点可能是根据口味、易用性或其他一些确定的标准，将较新的产品表现得比其他更成熟的产品更优越。市场挑战者甚至可能会以某项业务为基础进行竞争比竞争对手更环保。通常，一个市场挑战者将展示出一些获取大量市场份额的潜力。这种潜力通常通过吸引更广泛的消费市场中的某些部门或群体、利用现代技术与市场上的老牌和可能更传统的领导者竞争来体现出来，事实上，企业的营销努力正在导致销售量的稳步增长。虽然没有一个神奇的公式可以定义成为市场挑战者的方方面面，但对于任何一家新出现的公司来说，显然正在获得新客户，并被视为对旧客户的一个可行威胁，这一点并不罕见政体。。
- 发表于 2020-08-13 04:27
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