什么是价格感知(Price Perception)？

价格感知是企业为增加总销售额而采用的一种营销策略。虽然这种做法不一定会歪曲正在销售的产品，但它通常被认为是一种隐蔽的，或是稍微隐蔽的行为，方法。这一策略的成功取决于消费者的心理，因为这一信息必须使顾客相信，昂贵...

价格感知是企业为增加总销售额而采用的一种营销策略。虽然这种做法不一定会歪曲正在销售的产品，但它通常被认为是一种隐蔽的，或是稍微隐蔽的行为，方法。这一策略的成功取决于消费者的心理，因为这一信息必须使顾客相信，昂贵的商品与较便宜的产品价格相差不远。最终，由顾客决定产品是否值得他们投资

价格感知是企业用来增加总销售额的一种营销策略。企业有时可以从淡化高端产品的价值中获益产品，而不是把昂贵的东西当作特殊的东西来对待。这种心理可能会起作用，因为价格感知是消费者理解商品成本的一种方式，尽管产品可能会贴上价格标签。将价格昂贵的产品与较便宜的库存放在同一区域可能会改变一种消费者的价格观念，使高端商品和低端商品之间的差异较小。当一种昂贵的产品被推销以达到与较便宜商品相似的目的时商品，它可能更容易被消费者接受，消费者甚至不知道，可能仅仅因为商品在零售店的销售和摆放方式，就把昂贵的商品与价格较低的商品等同起来因此，消费者可能更倾向于仅仅因为价格感知而为某件商品支付更多的钱。只要顾客明白某个价格是可以接受的，即使这是零售商或制造商的战略营销努力的结果，他们也可能会被说服以更高的价格购买商品，否则就会被忽视如果顾客感到受骗，价格感知可能会对一个组织产生不利影响。例如，诱饵和转换是另一种营销策略，企业可以在合乎道德的情况下使用。这是一种为廉价商品做广告的做法后来试图向询问的顾客出售更高价格的商品。零售商可以利用顾客的询价机会，把便宜的商品换成更贵的产品，以此来促进销售。精明的消费者可能不会上当，而当顾客已经决定购买时，价格感知可能就不那么有说服力了为一件商品支付一定的费用。那些不想利用价格感知的企业会把重点放在为消费者提供透明度上。这是一种试图提供尽可能多的信息和背景的营销方法尽可能多的考虑到某件商品的潜在风险。随后，消费者就不太可能做出以后可能后悔的选择。

发表于 2020-08-13 04:28
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分类：业务办理

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