为什么苹果的产品可以卖这么贵？

记得樊登老师在讲《浪潮式发售》等关于销售技巧的书时，说到三种公司的赚钱模式，我在这里夸张点表述：

三流的公司做产品。

二流的公司做解决方案。

一流的公司做品牌。

举例，有的公司其实在行业内做的挺不错了，但也只是产品做的不错，有点口碑，公司的人出去介绍都从来不说自己是哪个品牌的，只说自己是做工程的，做技术的，这就是对自己的品牌不自信，因为做了半天只在卖产品，根本没有打造一个让消费者记得住的品牌。

一流的公司，像苹果那样，从最早的做产品（个人电脑），到现在做的所有东西，只要贴上苹果的logo，就有资格比别人贵，就会有忠实的粉丝去买单。因为这些人已经不是简单的为产品付费了，而是认可这个品牌，甚至有点宗教崇拜的感觉在里面。

这就是为什么，苹果手机是在中国造的，但90%以上的利润让苹果公司拿走，加工制造的这些中国工厂连5%都拿不到，就是因为它们只是在做产品。能做产品的公司很多，但能让全球诞生这么多忠实粉丝的，只有苹果一家。

很多人问，为什么苹果的产品可以卖这么贵。

了解一流公司做品牌这个理念后，你就明白了，拥有品牌，就拥有了定价权。

最早的华为手机也是样子山寨的不行，技术一般，但慢慢的积累了很多做手机的经验后，有了信心和技术，开始请大牌明星约翰逊斯嘉丽等给华为P9代言，打造中国高端手机品牌。

最近爆发的奔驰高管骂中国人的事件，其实给中国人上了一堂品牌课，我们光喜欢洋人的品牌，人家一边赚着咱们的钱，一边告诉自己的同胞说中国人傻钱多，快来！我不是愤青，而是真的知道很多外国企业都是这样想的。不然为什么最新的奔驰车，在国外是全铝车身，在国内，很多地方换成了钢板？外国品牌针对中国人偷工减料不是一次两次了，因为知道不管我怎么做，总有盲从的中国人会买。

还记得爆炸的三星note7手机么？全球都召回的时候，就是先不召回中国的手机，还不是因为觉得中国人多，不在乎这些，有问题的产品照样买。

所以我非常支持一些中国公司品牌的崛起，比如选车的时候家人都说买合资车好，可我最后选择的是吉利博瑞，号称最美中国车，这款车开着一点都不后悔，超高性价比的配置，性感的外观，充足的动力，完善的售后，我为国产车感到骄傲。

小米和华为的手机我都在用，用户体验很好，手机品牌强大了，公司赚钱多了，也有压力去做更好的产品，维持这种大品牌的感觉。

雷军做了几年小米手机，也有了信心，请来全球顶尖的设计师做出了陶瓷机身，超高性价比的小米MIX。这款手机因为是概念机，产能有限，所以很多人以为小米又在耍猴，一般用户抢不到。

其实小米做这款手机就是想体现自己品牌的实力，不仅让公司获得了极好的口碑，也在国际上得到了极大的关注度，外媒评价：小米提前发布了明年的iphone。

我刚刚了解到一本书，叫做《感官品牌》，里面提到的很多例子刷新了我的知识观。

比如买车的时候很多人喜欢去关车门，根据关门的声音来判断这个车质量的好坏，大家觉得越沉重的声音说明用料越足，越是豪车。殊不知汽车公司早知道大家的这个习惯，专门成立部门来研究关车门的声音，选择大家觉得最舒服的声音，放在自己的车门上，让消费者关门时听到，感受到那种厚重感，安全感。

还有，刚买的新车，大家都说里面有新车的味道，要散味，其实那也是人为造成了。汽车厂家故意给车里放了一种香料，让人闻到刚买的新车的味道，感觉很兴奋，新车嘛！开几个月后那种味道就没有了，是因为香料挥发完了。

是不是感觉被骗了？哈哈，这就是大公司为了给大家好的品牌体验，专门在触觉，听觉，嗅觉，视觉等感官体验上做的手脚。

比如住在国际化的四五星级别的连锁酒店里，你会发现同一品牌的酒店的大厅的香味，在全世界各地都是一样的。这是专门请人根据酒店品牌设计的味道，让你一闻大厅的味道就知道这是熟悉的某个品牌的酒店。

为什么有的豪华酒店那么贵？因为它把自己品牌的独特服务做到了极致，每个服务员要能叫出你的名字，记住你的喜好，你上次走时，房间里的杂志翻到了哪一页，下次去住，你发现杂志还停留在那一页。这样极致的服务，你会不认可这个品牌？

所以我建议大家好好观察下周围的大品牌，同样是卖咖啡，为什么星巴克卖的贵还有那么多人买，我曾经也开过咖啡厅，咖啡做的又好喝又便宜，为什么就没人来喝？因为很多人不是单纯的冲着想喝杯咖啡去的，只是非常认可这个品牌并想去好好体验里面的服务。

星巴克的颜色是绿色，杯子上显眼的绿色logo，全球统一的标志性的店名，咖啡味道和服务流程的统一，专属的会员卡给你礼券，这些都在暗示你，你不是在消费一杯咖啡，你是在体验一个你喜欢的品牌。

现在的创业项目里面，很多人都忽略了一个重点，就是“品牌意识”。

咱们先来看看乔布斯设计的两个苹果公司的经典广告“1984”和“think different”，两个广告里都没有苹果或者电脑这些关键词出现，“1984”体现了一个女人的反叛精神，冒出来砸坏了给大家洗脑的显示屏，“think different”里出现了一群真实存在过的，改变过世界的伟人。这些广告在暗示你，使用苹果产品，认可苹果品牌的人，都是一类（与众不同，想改变世界）人，是这些人在创造价值，并且正在改变世界。

我专门在youtube上搜集过乔布斯一个内部展示会，他说最伟大的广告公司，其实是Nike。你看耐克的广告，从来没说过自己的衣服裤子鞋子有多好，只是在展示一个奋斗的故事或者一群精力无限的年轻人在积极运动，最后只显示一句话“Just do it”，看完后你会有一种想要参与其中的感觉，认为你自己也是那种人，所以你看到耐克的店，你不会去想这个衣服的质量什么的，毕竟有品牌保障嘛，而是去想起那些跟你一样的年轻人，你想穿上耐克的衣服，立刻去行动，做自己想做的事情。

这些伟大的公司都有品牌意识，做产品已经成了最简单的事情了，能在精神层次上去推广好品牌，走进人们的心里，决定一个公司能做多大。

所以，无论个人还是公司，要想在这个世界立足，一定要突出自己的核心竞争力，拥有品牌意识，给自己，给公司去塑造品牌。这也就是为什么现在流行网红的原因，个人超级IP将引领一波跟自己价值观相同的人共同创造价值。

我也是这样做小咖英语的，从最早和荔枝FM合作推出英语电台，和优酷土豆合作成立小咖英语字幕组，和沪江等教育平台合作推出课程，上一些创业节目，和百度文库合作等，我在有意识的进行品牌的塑造，维护和推广。用户可以在百度很容易的搜到我的产品，我的信息。经常有全国各地的新粉丝通过我的电台和文章来到我的QQ学习群开启自己的学习旅程。

很多同行纳闷，我这个小小的公司，怎么有这么大的能量去塑造品牌？

其实真的一点都不难，首先我的目标就是想做一流的公司，也知道想做一流的公司必须要打造一流的品牌，所以我先起了一个好记的名字，设计好漂亮的logo，拥有品牌意识，用心经营品牌的推广，多平台合作，不断对用户强调你的核心独特理念，把消费者变成你的粉丝。慢慢的，你会发现你的很多客户不是冲着你的产品，而是冲着你的品牌来的。

品牌塑造就像盖一栋大楼，希望大家小心维护好自己的品牌，千万别学三星那样，一款可以爆炸的新手机把这么多年苦心经营的品牌差点完全摧毁了。。。