讲真，为啥越缺钱购买欲越强？

如今，双11成了一个狂热的节日。商家“跳楼”，打折信息铺天盖地，买家“血拼”，一夜不眠不休盯着时钟23:59到00:00，随即像一名剑客拔出利剑斩断情丝一样，按下鼠标一键下单，然后长舒了一口气，感受到一种了无牵挂的潇洒。

对双11的购物研究越来越多，我们发现，有这样一群人，他们衣食无忧，只是从内心更渴求比现实生活更高一些的生活品质，但是做到这一点，略显囊中羞涩。比如大学生或一些普通上班族，日常生活是没有问题的，但是总觉得去年的靴子已经过时，今年想换个新款式的，可是新款的贵呀，所以放购物车天天看，还有一些可有可没有的东西，不着急用（也许本就没用），但是自己就想要，也一并放入购物车，就等着双11降价购买。

这种 “相对购买力不足”的人，我们且称之为“假穷人”，是双11的购物主体，这是一个很有意思的现象，为什么会这样呢？

购买力与占有欲

我国从贫穷到温饱，到现在的逐步走向富裕，才走过了短短几十年的历程。刚刚“脱贫致富”的我们，对成功者有一个社会性的定义，那就是“越有钱越成功，越能购买更多的东西”。“炫富”不就是拿着各种昂贵的东西给别人看吗？

“相对购买力不足”的人群是一群有着极强上进心的人，他们不甘心目前的生存状态，当看到有人炫富，他们不屑，但是从内心却希望自己成为那个炫富的人。在这些人心里，拥有那些豪华的东西，就是成功的标志。

所以，有限的购买力与无限的占有欲形成了巨大的矛盾，噬咬着这些人的心。

购买力有限，才精打细算，等着双11的降价；占有欲无限，才无休止的看上一款又一款商品，欲罢不能。

越穷越想买，越想买越觉得自己穷，这让人很痛苦。人作为行为主体，本能就是想尽一切办法来缩短这两者之间的差距，让自己心里达到一种平衡。双11，正好提供了这样一个时机。

虚拟与现实的体验差距

有一句话说“理想很丰满，现实很骨感”，这非常贴切的形容了现实与理想的差距。尤其是对于上述的“假穷人”，现实更显的残酷。

也许你原本希望自己是个淑女，穿着西服套裙高跟鞋，却因为整天挤地铁而成为了一名穿运动装上下班的女汉子；

也许你原本希望自己的闲暇时光与闺蜜相约，尽享逛商场的乐趣（买不买倒在其次），却因为周末要加班连懒觉都睡不成。

……

总之，现实生活中 “不如意十之八九”。

而在网络上，你的境遇就大不相同了，尤其是在购物的活动中，且不说那五花八门林林总总的物品，只有你想不到的，没有你买不到的，啥都能买到，尤其是与商家打交道的时候，你就会摇身一变而成为“上帝”！

只要你进店，不管是白天还是深夜，店家都会“亲，我可以帮您什么？”“亲，您有什么问题？”“亲，您满意吗？”随叫随到，并且有耐心有爱心有恒心地回答你所有问题。

这是一种在现实生活中很难得到的体验。所以，爱上网购，并非偶然。

两个月无假期的尴尬

人生需要仪式感，所以会设立很多个特殊的日子，有我国传统的节日，也有情人节、圣诞节等洋节，还有我们自己以及家人好友的生日、结婚纪念日等等，这些节日给我们原本平淡无奇的生活增添了许多精彩。

当然，能从节日中获取假期的，就是国家规定的节假日。而十一长假过后，再值得期待的国家规定的节假日，就是元旦了，11和12月份是空白，这俩月是沉闷的、冗长的、无趣的。

可是，就在这尴尬两月的中间，11月11日出现了，虽然不放假，但是双十一给人生带来的精彩，不比度假逊色：节前选择比较商品，节中购买，节后收货。然后与好友分享体会，这个节花了多少钱，省了多少钱，买了多少东西，然后再一一晒出来，这个过程可以延续一到两周。

“假穷人”大多是学生或者上班族，每天重复着相同的日子，双11带来的刺激和兴奋，也是促进消费的动力之一。

其实，购物与穷富有关，与人的心态更有关。双十一给我们带来了愉快的体验，力求省钱的同时，我们更要理性消费。生活真正需要的，货比三家后果断下单；可买可不买的，先不买，也许几天以后你会发现，其实已经不喜欢了。

（图片来自网络）

（专家：杨玉慧，国家二级心理咨询师，原创作品，转载请注明出自知识就是力量微信公众号）

编辑：姚迪

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发表于 2016-11-11 00:00
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