什么是工业市场(Industrial Market)？
工业市场是指一个企业向另一个企业而不是消费者群体销售商品或服务。这个市场也被称为企业对企业市场，它包括三个不同的变化，包括销售商品的企业，销售原材料的企业和销售服务的企业。这三者都发生在不同的个体企业中。与...
工业市场是指一个企业向另一个企业而不是消费者群体销售商品或服务。这个市场也被称为企业对企业市场，它包括三个不同的变化，包括销售商品的企业，销售原材料的企业和销售服务的企业。这三者都发生在不同的个体企业中。与传统的消费市场相比，这类市场有许多优势。
工业市场可能包括工业用织机的买卖以及用于织机的原毛。工业市场只关注为生产单独的最终产品而提供的商品和服务这是一个有组织的市场，有自己的广告、分销和销售，从汽车到食品、服装等等，如果没有工业市场的第一次利用，工业消费品就不可能出现一个工业市场中的许多公司专门向其他行业销售产品，以帮助他们生产最终产品。这些公司通常不向公众提供这些产品，因为它们对个人消费者几乎没有什么用处。一家生产工业用织机制造服装的公司就是利用这个市场的一个例子。计算机程序是另一个例子，特别是帮助生产商品和服务的网络或专门程序工业市场同样受益于向其他公司销售原材料以制造最终产品的集团。这些销售公司往往拥有一些对个人消费者有用的产品，但它们通常批量销售对消费者不实用的商品。其中一些公司将一小部分业务集中在消费品上，但通常只进行企业对企业的交易。一个很好的例子就是向购买工业用织机的同一家公司销售生羊毛，这家公司利用羊毛和织机生产毛衣、袜子和围巾。第三类工业市场只向其他企业出售服务。这些集团不提供任何实物商品，而是提供人力和特定领域的专业知识。这可以是一种物理行为，例如清理工业机械产生的有害物质。它也可以更多地基于数据，例如为公司提供业务核算。规模就是其中之一工业市场相对于消费市场有着巨大的优势。这不是指产品的规模，而是指潜在的销售渠道。与消费品不同的是，这些产品和服务的营销必须符合多种生活方式和偏好，这些产品和服务针对的是少数几种特定的商业模式。这使得精益求精一款产品和买家的沟通要简单得多。
工业市场可能包括工业用织机的买卖以及用于织机的原毛。工业市场只关注为生产单独的最终产品而提供的商品和服务这是一个有组织的市场，有自己的广告、分销和销售，从汽车到食品、服装等等，如果没有工业市场的第一次利用，工业消费品就不可能出现一个工业市场中的许多公司专门向其他行业销售产品，以帮助他们生产最终产品。这些公司通常不向公众提供这些产品，因为它们对个人消费者几乎没有什么用处。一家生产工业用织机制造服装的公司就是利用这个市场的一个例子。计算机程序是另一个例子，特别是帮助生产商品和服务的网络或专门程序工业市场同样受益于向其他公司销售原材料以制造最终产品的集团。这些销售公司往往拥有一些对个人消费者有用的产品，但它们通常批量销售对消费者不实用的商品。其中一些公司将一小部分业务集中在消费品上，但通常只进行企业对企业的交易。一个很好的例子就是向购买工业用织机的同一家公司销售生羊毛，这家公司利用羊毛和织机生产毛衣、袜子和围巾。第三类工业市场只向其他企业出售服务。这些集团不提供任何实物商品，而是提供人力和特定领域的专业知识。这可以是一种物理行为，例如清理工业机械产生的有害物质。它也可以更多地基于数据，例如为公司提供业务核算。规模就是其中之一工业市场相对于消费市场有着巨大的优势。这不是指产品的规模，而是指潜在的销售渠道。与消费品不同的是，这些产品和服务的营销必须符合多种生活方式和偏好，这些产品和服务针对的是少数几种特定的商业模式。这使得精益求精一款产品和买家的沟通要简单得多。
- 发表于 2020-08-06 02:26
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