企业对企业(B2B)批发分销商是指通过从制造商处采购产品并将其销售给零售商、其他制造商或装配商的企业。通常,B2B批发商不向终端消费者销售。B2B批发商通常专门从事某一行业或收尾业务,他们经常为与他们形成合作关系的企...
企业对企业(B2B)批发分销商是指通过从制造商处采购产品并将其销售给零售商、其他制造商或装配商的企业。通常,B2B批发商不向终端消费者销售。B2B批发商通常专门从事某一行业或收尾业务,他们经常为与他们形成合作关系的企业提供优势。

客户可能希望与其B2B供应商建立长期合作关系当B2B批发分销商专门从事某一行业时,如汽车零部件、服装或家具,分销商可以购买更大的数量并获得批量折扣。分销商还可以发展关系并获得B2B销售方面的专业知识。这些因素可以提高系统效率和降低成本。客户可能会发现,通过B2B分销商,他们可以获得更低的价格和更好的服务与直接从制造商处采购相比,原始制造商还可以从向少数精选的大型批发分销商而不是众多分销商销售的系统效率中获益小客户。在这种情况下,制造商或供应商可以选择只向B2B分销商销售。这些产品的客户别无选择,只能通过分销商购买客户可能希望与他们的B2B供应商建立长期合作关系。理想情况下,B2B批发商将在行业内建立良好的关系,并与制造商建立牢固的关系。当出现产品短缺时,这会有帮助,制造商将倾向于确保向与之有稳固关系的公司提供产品。B2B供应商提供的产品组合非常重要。批发商应该有一系列适合其需求的产品客户。与产品组合一起,定价是一个关键因素。对于零售客户,B2B批发商的价格必须足够低,客户可以转售并且仍然可以盈利。客户可能会发现,与一个响应迅速的B2B批发供应商合作会更愉快,因此,客户服务是另一个重要的考虑因素。一种特殊的专业化形式是B2B收尾。这种类型的B2B批发业务并不专门从事某个行业,而是专门寻找公司正在取消一系列产品,并希望迅速转移产品,通常是为了大幅降价。这种情况下,批发分销商通常向专门从事此类销售的零售商销售。客户不希望随着时间的推移找到相同的产品,相反,他们希望以极低的价格购买各种各样的商品。