中国手机厂商为何在印度也那么强悍？

在三星、苹果等智能手机巨头环伺之际，国产智能手机厂商能够崛起，确实非常厉害，尽管在芯片、半导体、传感器、电池、屏幕以及底层系统上，国产手机的实力偏弱，但是在“精加工”、微创新方面，国产手机厂商们做出来的东西，早就比国外巨头们造出来的东西先进好几倍，而这也是国产手机厂商能够崛起的重要因素，我们也不能完全用“国产手机就是差”的这种态度来看待国产机。

日前，据外媒报道，2016年10月份，中国手机厂商在印度最主要的30个城市拿下了40%的市场份额，几近于占了印度手机市场的半壁江山，就连三星也只占了26.1%的份额，国产手机这是要称霸印度的节奏啊。

话说回来，为何国产手机厂商能够在遥远的印度市场也能占据半壁江山呢？难道不害怕水土不服吗？或者说印度本土的手机厂商不行？实际上这里面是有原因的。

1.国产机物廉价美

根据外媒报道，印度手机市场份额排在前面的分别是三星、联想、小米，vivo、OPPO也非常强势。而机型方面，销量比较好的机型分别是三星Galaxy J7、三星Galaxy J5 Prime，联想的机型是Moto E3 Power、Moto G4、联想K5，小米的机型是红米3、红米3S、3s Prime。

上面这些机型的特色就是便宜，其中GalaxyJ5 Prime、Galaxy J7 Prime的价格分别为220美元、280美元；Moto E3 Power、Moto G4、联想K5的价格分别为879元人民币、199.9美元、129美元；红米3S、3s Prime的价格为6999卢比（约716元人民币）、8999卢比（约921元人民币）。

其中最贵的手机是Galaxy J7Prime280美元（约1944元人民币），大部分在千元左右。相比较国内手机厂商如今动辄两三千，要么4000+的价格，千元机还是2013年、2014年的时候，如今是中高端手机的天下，用户们早就抛弃了对千元机的热爱。

虽然硬件等方面，联想、小米的这些机型与国内相差甚远，但在印度市场，人家可不这么觉得，早些年，我们同样觉得联想、小米的这些千元机非常好，只不过现在品味和需求提高了，才逐渐放弃对千元机的追求。

2.符合印度人民的刚需

根据印度政府在2015年2月设定的经济目标，印度的GDP增长率应在未来十年维持在9%-10%的增长水平。有数据表明，印度2016~2017财年第一季度的GDP增速达7.9%，领跑全球市场。

而与印度GDP的相同步的，同样是印度智能手机的增速。截至Q3季度，印度前30大城市市场环比增长幅度达到20.4%。但是，全球智能手机2016年的增速仅为0.6%。相比之下，印度才是真正的洼地。

显然，在增速如此之高的情况下，只有低价才是符合印度用户当下的刚需，尽管苹果本身也还不错，但与用户的“钱袋子”相比，用户显然更需要低价的产品。

国产机的价格，符合正在高速增长的印度用户的需求，在这种增速下，玩高端也许能赚钱，但论市场份额，远远不及千元机。

3.将中国的营销玩法“迁徙”到印度

除了手机本身的要素之外，中国手机厂商将富有中国特色的营销玩法也逮到了印度，据外媒报道，vivo、OPPO在印度线下市场的入侵速度也非常快，而小米、联想也在加大线下渠道的力量。

Vivo、OPPO曾一度是智能手机的领头羊，这样习惯了互联网思维的中国用户们完全不习惯，人家依靠的就是强大的线下力量。

还有就是大促销，想必很多人早期都在广场上见过，几名厂商工作人员，搭个舞台，直接在广场上就将手机“低价”开卖了，这种促销方式，屡试不爽，显然，国产手机厂商将这种营销玩法带到印度去了。在高明的营销手段之下，很多人都容易“上钩”，印度用户也没法避免。

在中国的已经被验证过且玩透的营销手段，直接将其搬到印度市场去，当然是件容易的事情。

印度智能手机的市场，很有可能像中国市场一样，被vivo、OPPO、小米、联想们占据，有了低价的基础，未来再推高端机也不是没有可能的。

虽然千元机在中国被唾弃，但印度的用户，可是亟需啊。

文/郭静，公众号：郭静的互联网圈

发表于 2016-12-26 00:00
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