新媒体运营的出路在哪？

从北京、深圳、上海28层楼上，往下面扔砖头，砸死十个人，有九个是新媒体运营，还有一个是新媒体编辑。

这就是新媒体行业的现状，门槛低、竞争力大、可替代性高等几大因素注定新媒体这个行业不好混，因为再多的人，也不大可能出一个咪蒙，对不起，我就是这么反鸡汤。

以下内容篇幅较长，建议先码后看。但绝对是本人多年经验积累的干货，能保证你少走不少弯路，或者胜任这份工作，再或者扬长避短、找到新的就业方向，总之看了绝不后悔。

首先，可以肯定的是，从事新媒体工作是非常具有前景的，但并不是任何人都适合做新媒体。就像许多人（包括我）去面试新媒体工作，一些公司自己都不知道什么是新媒体，往往问求职者“你玩不玩微博啊”或“你有微信公众号吗”这样的问题。

在不专业的公司眼里，新媒体运营单一的被定性为文案或者编辑，甚至做的是CTRL+C/V。公司不懂得怎么运作，然后急于求成，再给新人颁发一些变态得难以完成的KPI考核，这完全是恶性循环。

如果你连新媒体都不知道是什么的话，还怎么去做新媒体运营编辑？所以先搞清楚，新媒体是什么。我们先来分析一下这个行业，才好得出这个新媒体的前途到底在何方！

你知道做一个优质账号的条件么？

（1）供需关系的达成——我有故事，你有酒吗？

简言之，就是我想要做什么样的账号，给什么样的人看。

深言之：我有什么样的资源，我能提供什么，市场的需求度如何，哪些人需要我提供的东西？

我很久前做过一个试验，创建了一个以动漫交流为主题的新浪微博，一开始以分享动漫资讯为主，几乎无人问津，之后改用替人照片画成动漫形象的方式，一个月内积攒了一千多粉丝，三个月后到了一万两千粉，甚至开了个人网店达成了盈利，但同样遇到制作成本高昂、商业模式无法铺量的问题，加上工作时间紧张，遂作罢。期间，完全是个人利用些微的业余时间进行运营，没有使用任何公司资源。

这个号的供需关系，就在于我和朋友提供绘画服务，定位于中低端喜爱动漫或绘画、年龄主要是大学到新婚夫妇阶段的用户，满足他们在纪念（如结婚纪念，无法实现的恋情纪念，旅游纪念等）、馈赠（如告白）、秀（如秀自己、秀亲朋好友）等方面的需求，产生价值。

（2）个人IP的形成——王尼玛、papi酱，还有更多的网红，下一个是你吗？

新媒体运营反反复复强调内容，但内容创作的前提，一离不开我写给什么人看、他们想看什么（需），二离不开我是什么样的人、我和用户交流的风格是什么（供）。

以王尼玛为例，王尼玛是一个搞笑、逗比，但却充满正能量的人，他给人的感觉是恶搞却不低俗、一本正经的胡说八道有时又能一语惊人，他是年轻人的忠实朋友，在《暴走大事件》里为80后、90后正过名。

虽然他从没有大声宣扬、自称过，但对于崇尚自由、追求独立的年轻人来说，他的感染力已经深入骨髓，传播度极广的暴走表情，以及光在优酷播放量就突破3.4亿（早前数据，现数据暂不公开）的视频，是他两大IP输出。

和其他主要靠着外部平台对微博导流的博主不同，暴走漫画的起家与新浪微博密不可分，而一些娱乐明星、网络写手本就有着影视、歌曲和著作作品，一个歌星甚至只发一条“我今天理了发”就能吸引众多目光，但对于草根是渴望而不可及了。

那么，在没人投资你之前、你如何聚拢万千目光，成为一个IP？甚至有个妹子过来找我，说她在虎牙做直播，连衣服都脱了，但就是没有火。

【1】选择正确的推广渠道

你要写影评书评可以去豆瓣，你要拍二次元向的视频去B站，你要讨论职场可以去赤兔......就连覆盖面极广的新浪微博和微信，也是有“网络媒体基因及社交、聊天基因”之分（出自吴军博士《浪潮之巅》一书）。

无论微博、微信还是知乎，你想成为大V，必先选择一个主要及几个次要的分类（或话题），是跟风热点分类还是挖掘潜力股，也是需要考量的。

前者，以起点中文网为例，他们有一位编辑和我说：“在你还没有能力带领潮流之前，不如先顺应潮流”，所以诸君看到了许多一本书火了，接着出现了好多类似书籍，也跟着火的范例。一个道理：顺应市场比开拓市场简单得多。

后者，主要说的是红利期，在一个传播渠道或者项目未成熟之前，是有很多规则空子可钻的。比如说2010年新浪微博刚起来的时候，大号较少，一旦生产出优质的内容其它相关的大号就会转发，草根积累粉丝比现在容易。

那时候推广费用也比较便宜，找一些大号内部友情价转一条才几十块，但如今大号们已各占山头，关系链业已稳固，外围玩家想杀入城门得付出比以前更多的代价。

说完第一点前，还需要补充说明的是：在你选择了正确的推广渠道，同时也知道自己面对的用户是怎样的人时，内容不要盲目追随热点，尽量要和他们的喜好重合。暴走漫画的微信公众号就有过这样的经验教训，在前段时间几乎篇篇文章阅读量10万+的情况下，有两篇的阅读量差得挺刺眼：一篇是关于里皮上任国足教练的，另一篇是关于朴槿惠闺蜜干政丑闻的。

【2】技能
内容为王？不错，但内容的来源是你的技能。我只是个业余漫画爱好者，在短短数月没有资源投入的情况下就积累了1.2万的微博粉丝，那如果我的技艺精湛呢？

《从零开始做运营》、同时在知乎也是大神的张亮在《我是如何在知乎做到10万粉丝的》文章里写到，他靠着10万粉丝的价值，让十多家出版社抛出橄榄枝，同时他建立了订阅号，7个月不到的时间就开通了流量主。

粉丝是怎么聚集的，因为他懂运营，这个就相当于是他的技能，他通过技能帮助知乎用户解决互联网学习上的难题，赢取了粉丝。

总的来说，技能是什么？

技能可以是技术，也可以是满足用户物质、精神需求的能力。大触和大牛指的就是在各个领域能力过人的大神。

譬如游戏界的红人可以是高玩，也可以是各具特色的手残党，像游戏解说谜之声在业界就以各国语言功底深厚著称。

光有技能还不行，为了避免同质化，你还得为自己有意或无意的贴上标签，建立他人的认知。再以谜之声为例，他不但精通外语，而且知识面广博、声音儒雅时而调皮、性格温和，提到他这些特点相关的梗，游戏圈子的人或许就会联想到他。

而对于我，看过我不少回答的朋友，见到我一步步从保安、快递员走向互联网公司管理岗位，他脑海里会产生一个印象：这是个不屈不挠、励志的斗士。另外，在我的QQ群里，我不断给互联网从业新人出一些注重实践的主意，他们都称我为套路大神、老司机。当然，我在知乎还有个标签，就是暴走漫画。

怎么贴标签？

通过内容传播告诉用户你是怎样的人，你的观点代表了支持你观点的那部分人的利益。最好不要两边都讨好，这就成了一个球，没有棱角也就没有了特色。

比如最近关于咪蒙《职场不相信眼泪》的讨论，支持她的观点就会容易被人贴上BOSS、领导、剥削者等标签，反对他的观点也会容易被贴上打工者、实习生、弱势群体等标签。

知乎作为推广渠道，目前的反应是反对咪蒙就是正确的，所以要么跟风，要么你自信能够力劈华山、成为支持咪蒙观点的代言人。

但对于运营人而言，不管是鸡汤还是反鸡汤，它们的作用是满足用户需求，用户喜欢看反鸡汤文，你给他一碗鸡汤显然不合适，反之亦然。小孩才分对错，大人只看利益——我在写完这段话后，你是不是会为我贴上“实用主义者”、“冷酷”、“看过<后会无期>”这样的标签呢？

【3】机遇

人人都想成大V，人人都想当明星，一夜成名，这种情况是有的。

我们以曾经的爆款视频“我的洗发液”为例，成龙的口癖“duang”就是因此视频红遍网络。

创作这部视频的是一位叫“绯色toy”的b站up主，他曾在2013年2月8日就发了恶搞成龙关于霸王洗发水广告的视频，但是当初没有火，直到2015年2月20日，他却运用了相同的题材让自己新视频火了起来！

看似一夜成名，其实也是各种化学反应的结果，但有时候就是这么机缘巧合，看到一个个无法预测的爆红事件，我们也只能做做事后诸葛亮。之后绯色toy因为海外学业原因，无法继续制作视频，他的红火也是昙花一现。
像2014年末突然红起来的“瓜子哥”、“百元哥”也是这样的例子，他们具有偶然性、不容易复制、缺乏系统运作和持续内容输出，比起职业网红是有较大差距的。
尽管如此，他们的成名遭遇也是许多公司梦寐以求的，抓住机遇，同时也要会运作机遇，不要死在半路上，这是成为一个IP最后一个告诫。

剑指前方：新媒体运营的出路在哪里？

（1）职业撰稿人

撰稿并不只是指写文章，它也可以是创作视频或者其它形式，这里的撰稿=内容创作。

比如著名游戏播客敖厂长，他是银行职员也并未成立公司，但他的收入一部分来源是和他创作的视频有关。

（2）新媒体运营总监

从新媒体基层做起，一步一步成为打工皇帝吧！这是许多职场新人的理想。

图为海尔集团新媒体总监沈方俊（出处：数英网）

（3）创业老板
从老一辈网络红人叫兽，到现今的papi酱、咪蒙，都在燃烧着新媒体粉丝带来的经济效益。

这条道路看似是一贯式的，但极其复杂，比如说玩微博的人或多或少知道“留几手”这个大V，但可能不知道这个号是一家叫做蜂群传媒公司旗下的，也更不知道“知乎大神”、“我的前任是极品”、“土豪”、“公众号菌”、“精分君”和他都是有关联的。
留几手就是留几手本人吗——在职业运营人看来，他就是个IP；
注册这么多分类微博好吗——在职业运营人看来，公司只是在增加传播覆盖分类。
媒体水很深，赛艇请小心。