什么是分配谈判(Distributive Bargaining)？
分配谈判是一种策略，有时用于商业谈判，包括劳动谈判，其总体思想是确定双方利益或资源分配的具体计划，当双方在如何安排分配问题上意见不一致时，有时被称为双赢或零和谈判，双方都会寻求尽可能多地获得可用资产，尽管在谈判结束...
分配谈判是一种策略，有时用于商业谈判，包括劳动谈判，其总体思想是确定双方利益或资源分配的具体计划，当双方在如何安排分配问题上意见不一致时，有时被称为双赢或零和谈判，双方都会寻求尽可能多地获得可用资产，尽管在谈判结束之前，双方都必须作出让步
分销谈判是一种有时在商务谈判中使用的策略，分销谈判的过程有点复杂与所谓的一体化谈判策略不同，后者的重点是确定能为双方互利发展的资源，最终使双方都能享受到与最初期望的数量一致的分配。这种形式更侧重于立即分配资源，分配讨价还价的方法意味着双方没有机会最终得到他们想要的一切，从而给所有相关的人带来收益和损失分配谈判的一个常见例子是劳动谈判在这种情况下，工会将寻求获得某些资源，如提高工资、改善工作条件和为工会成员提供额外福利，通常情况下，员工合同的变更有助于支持企业的持续经营。为了达成协议，工会谈判人员可能会向雇主让步一些要点，以换取至少为工会成员争取一些期望的额外福利。虽然双方都得不到想要的一切，但也会有所收获分配讨价还价的一般思想也适用于企业之间的谈判。例如，一家公司可能寻求从供应商那里获得折扣价格。供应商可以愿意提供某种接近客户需求的折扣价格，但要求客户签署某种批量购买协议，承诺在合同规定的时间内购买一定数量的商品和服务。因此，客户收到的价格在某种程度上接近预期水平，而供应商从单个销售中获得的利润较少，但由于数量承诺，可能会弥补部分损失。
分销谈判是一种有时在商务谈判中使用的策略，分销谈判的过程有点复杂与所谓的一体化谈判策略不同，后者的重点是确定能为双方互利发展的资源，最终使双方都能享受到与最初期望的数量一致的分配。这种形式更侧重于立即分配资源，分配讨价还价的方法意味着双方没有机会最终得到他们想要的一切，从而给所有相关的人带来收益和损失分配谈判的一个常见例子是劳动谈判在这种情况下，工会将寻求获得某些资源，如提高工资、改善工作条件和为工会成员提供额外福利，通常情况下，员工合同的变更有助于支持企业的持续经营。为了达成协议，工会谈判人员可能会向雇主让步一些要点，以换取至少为工会成员争取一些期望的额外福利。虽然双方都得不到想要的一切，但也会有所收获分配讨价还价的一般思想也适用于企业之间的谈判。例如，一家公司可能寻求从供应商那里获得折扣价格。供应商可以愿意提供某种接近客户需求的折扣价格，但要求客户签署某种批量购买协议，承诺在合同规定的时间内购买一定数量的商品和服务。因此，客户收到的价格在某种程度上接近预期水平，而供应商从单个销售中获得的利润较少，但由于数量承诺，可能会弥补部分损失。
- 发表于 2020-08-12 02:25
- 阅读 ( 2101 )
- 分类：业务办理
admin
0 篇文章
作家榜 »
-
xiaonan123
189 文章
-
汤依妹儿
97 文章
-
luogf229
46 文章
-
jy02406749
45 文章
-
小凡
34 文章
-
Daisy萌
32 文章
-
我的QQ3117863681
24 文章
-
华志健
23 文章