大客户经理有哪些不同类型的工作(Different Types of Key Account Manager Jobs)？

在企业界的许多行业都有重要的客户经理职位。这些职位的不同类型取决于行业类型，如零售、医疗保健或农业。通常，具有丰富职业经验的高级专业人员将履行这些职责。大多数大客户经理的工作都有很大的销售组成部分，这在公司...

在企业界的许多行业都有重要的客户经理职位。这些职位的不同类型取决于行业类型，如零售、医疗保健或农业。通常，具有丰富职业经验的高级专业人员将履行这些职责。大多数大客户经理的工作都有很大的销售组成部分，这在公司中是一个非常受关系驱动的职能。农业大客户经理与农作物经理建立关系，种子和化学品。零售业，关键客户经理的工作可能围绕创建新的业务客户展开。理想的候选人通常具有几年的销售经验，也许是一种客户经理。围绕这些职位的职责可能包括维护与其他客户经理的关系和续签现有客户。大客户经理有可能被赋予在本地区增加客户或在国内或国际上拓展业务的责任。销售目标很可能由担任大客户经理工作的专业人士设定并期望实现。医疗保健领域是有大客户经理工作的经济体。这些职位主要与销售有关，而担任这类职位的个人可能会增加产品的分销或市场份额。为了有资格获得这一领域的职位，个人可能需要愿意监督其他员工的销售业绩。为整体客户和客户提供服务的责任可能会分配给担任关键客户经理职位的个人。出差可能是工作描述的一部分，而大客户经理也有望跟上竞争形势农业行业的大客户经理工作涉及与农作物经理建立关系，种子和化学品。与种子和化学品供应商以及农民建立其他关系是该职位的另一个方面。合格的候选人通常具有农业方面的专业知识和该行业使用的技术以及销售经验。在这个行业，公司农场的运营商参与其中，因此对沟通技巧的依赖很大。这些高级职位的人很可能直接向公司的负责人汇报工作，比如首席执行官。要想胜任大客户经理的工作，可能会有一些灵活的要求。一些雇主可能要求学士学位加上几年的销售经验，也可能只有高中或同等学历，但有更大的行业经验，个人可能有资格担任这一职位