什么是损失厌恶(Loss Aversion)？

"亏损厌恶"是指投资者倾向于避免亏损，甚至比试图获得收益更难。研究表明，投资者更倾向于卖出一只好的股票来赚取利润，而不是为了减少损失而卖出一只糟糕的股票。从心理上讲，人们倾向于更强烈地感到亏损，而不是赢家通常会导...

"亏损厌恶"是指投资者倾向于避免亏损，甚至比试图获得收益更难。研究表明，投资者更倾向于卖出一只好的股票来赚取利润，而不是为了减少损失而卖出一只糟糕的股票。从心理上讲，人们倾向于更强烈地感到亏损，而不是赢家通常会导致后悔。后悔会让人把糟糕的结果和糟糕的决定混淆起来，在极端情况下，会对他们的决策信心产生广泛的影响。对经济竖起大拇指的商人会受到人们对损失厌恶的自然倾向的影响，尤其是在经济困难时期，这是人们不愿意升级高价耐用品并承担金融风险的原因之一。卖家视商品为亏损，相应定价；买家视商品为收益，并据此进行预算。当卖家和买家意见不一致时，问题就会出现在项目的价值上。谈判桌双方对损失厌恶的现实结果会导致现状偏差，这是一种对事物保持原样的固有偏好。既没有收获，也没有损失。在评估风险，尤其是财务风险时，某种类型的个人或公司倾向于同一种安全感而不是赌博的压力。如果获得的物品与交易物品具有相同的利益，即使它具有不同的属性，也可以避免损失厌恶。例如，买车基本上就是用一定数量的钱换一辆车，如果客户觉得这辆车和那笔钱一样能为他服务，那么即使是车和钱是两回事，也毫不犹豫地完成了交易研究表明，关注这两个项目之间的具体差异（驾驶汽车与花钱）比关注相似的利益（两者都允许一定程度的自由度）会导致更多的损失厌恶。营销部门利用对损失的厌恶让他们的产品进入公众的良知。免费试用节目的运作原理是，一旦顾客试用了一种产品，他就会评估他将支付多少钱来避免丢失该产品，而不是获得它。延迟付款程序的工作原理是一样的。消费者站在商店里看电视时，可能会对3000美元的标价望而却步。一旦电视机在他家里几个月后，他每天晚上都和家人一起享受这一切，为了避免丢失，他更有可能决定它值3000美元。

发表于 2020-09-15 19:45
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分类：业务办理

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