什么是捐赠金字塔(Donor Pyramid)？

捐赠者金字塔，或称捐赠者发展金字塔，是21世纪筹集资金的标准方法。它是一种直截了当的方式，从金字塔的底部观察捐赠者，所有类型的捐赠者都居住在金字塔的底部，只有最慷慨的终身捐赠者才能居住。尽管金字塔提供了一种分析组...

捐赠者金字塔，或称捐赠者发展金字塔，是21世纪筹集资金的标准方法。它是一种直截了当的方式，从金字塔的底部观察捐赠者，所有类型的捐赠者都居住在金字塔的底部，只有最慷慨的终身捐赠者才能居住。尽管金字塔提供了一种分析组织潜在捐赠者的方法，其他方法则采用自上而下的方法来培养最多的捐赠者，而这些捐赠者往往会不止一次地捐赠。当一个组织试图吸引最多的注意力来建立自己的财富时，它会到处寻找。这种方法可以通过捐赠者金字塔来体现，它将所有的潜力都集中起来捐赠者进入金字塔的基部。随着金字塔的上升和缩小，这些部分代表了不断减少的重复捐赠者，慷慨的一次性捐赠，这些捐赠者在一个组织的总捐赠者中所占的比例最小。对于更加多样化和有针对性的筹款，一个组织可以参考它的捐赠者金字塔。这将使代表们把他们的精力集中在那些已经证明与使命。一个组织也可以利用金字塔进行一次全民邮寄，通过交叉抽样的方式，向可能不知道原因的家庭发送邮件。这样，募捐者可以尝试与各种经济手段的捐赠者联系起来，从小到小，从那些将继续成长为遗产捐赠者的人那里一次性捐赠礼物。这种模式有助于组织将其努力引向金字塔的每一个环节的人。这只是筹款专业人员使用的一种模式，他们只有那么多时间来筹集尽可能多的资金另一个被称为风筝模型的模型采用了这种标志性的形状——顶部宽，有传统的和经常性的高美元捐赠者，而底部是薄薄的，有可能是一次或两次的捐赠者。用这个模型代替捐赠者金字塔，募捐者可以把他们的努力集中在争取那些长期以来对组织贡献最大的捐赠者，他们是最有可能再次捐款的人。这个风筝框架得到了学术界称为帕累托原则的支持，帕累托原则是一个80:20的比例，存在于募捐活动中，一个组织80%的资金都来自高层的捐赠者。与捐赠者金字塔不同的是，使用这种方法来可视化捐赠者的资金池，可以让募捐者把大部分时间花在培养正确的关系上。最常见的情况是，组织会使用这两种模型来量化收益，以可视化哪种营销方式努力是有效的，而不是。

发表于 2020-09-15 19:11
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分类：业务办理

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