什么是同店销售(Same-Store Sales)？

同店销售是一个术语，指的是一个给定的连锁店所拥有的至少一个日历年的营业收入的比较。通过确定旧店（而不是过去12个月新开的店）产生的收入增长，零售商可以获得更好地了解收入的盈亏情况。有时被称为可比门店销售额或相同...

同店销售是一个术语，指的是一个给定的连锁店所拥有的至少一个日历年的营业收入的比较。通过确定旧店（而不是过去12个月新开的店）产生的收入增长，零售商可以获得更好地了解收入的盈亏情况。有时被称为可比门店销售额或相同门店销售额，这些数据可用于帮助零售连锁店了解特定市场何时达到饱和，同店销售是一个术语，指的是某一连锁店经营至少一个日历年所拥有的商店所产生的收入的比较最近开张的店面被排除在比较范围之外。这是因为新开的商店正在建立一个稳定的顾客群，其中可能有一部分是由老商店的前顾客组成的。可比商店销售的目标之一是确定在相对靠近老商店的地方开一家新店会产生什么影响（如果有的话）如果同一门店的销售数据表明，与上一会计期间相比，老门店的收入没有显著下降，那么企业主就知道市场还没有达到饱和点，这意味着零售连锁店可以考虑在该区域内开设另一个店面，前提是研究表明另一个新地点不会对老商店产生不利影响企业可以按月或按季节对同一门店的销售额进行比较。在每种情况下，将最近一段时间的销售数据与上一年同期的销售数据进行比较。例如，零售商可能会集中精力确定最近一段时间内旧店的销售额是否出现亏损或上涨在圣诞节期间完成的销售额超过上一个圣诞节季节的销售额。如果收入至少与上一个季度一样高，则零售商知道在此期间开设的新店不会对旧店的业绩产生负面影响，同时，该公司也将受益于该地区更多门店的出现。同店销售也可以表明特定销售区域内人口结构的变化。当老商店在镇上开新店时，老店确实会损失收入，这表明，消费者逐渐倾向于离开城市的老城区，迁往新城区。如果这种趋势变得明显，零售连锁店很有可能会在整个城市建立一个新的地点，并在新设施开业后关闭旧商店

发表于 2020-09-28 15:50
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分类：经济金融

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