什么是拉动策略(Pull Strategy)？
拉动策略是一种营销和广告。它通过劝说顾客积极地寻找某个品牌或产品来起作用。它与推式战略不同，后者的目的是把产品送到顾客会看到的地方，并作为冲动购买而购买。这两个词源于供应链管理 拉动策略试图说服客户主动寻...
拉动策略是一种营销和广告。它通过劝说顾客积极地寻找某个品牌或产品来起作用。它与推式战略不同，后者的目的是把产品送到顾客会看到的地方，并作为冲动购买而购买。这两个词源于供应链管理
拉动策略试图说服客户主动寻找品牌或产品两种策略是导致销售的一系列事件。在推式策略下，产品通常被运送到商店，目的是让消费者看到并决定购买。而拉动策略则是，消费者对广告和类似技术的重视程度越来越高，这种需求促使零售商从供应商那里订购库存，而供应商又从制造商那里订购产品
拉动策略通常会包括报纸广告。图书行业就是一个很好的例子，说明推送策略和拉动策略之间的区别。传统图书出版，即书籍批量印刷，然后在书店书架上储存，在很大程度上是一种推动策略按需印刷（Print on demand）是一种主要在网上销售的图书越来越普遍的方法，在许多情况下，两者之间的区别并不是很明确。例如，一种新的早餐麦片可能会同时使用这两种策略。广告会促使消费者去商店购买该产品。同时，突出的店内展示和高库存水平可能会促进之前不知道该产品的消费者的销售。拉动策略包括了大多数传统广告，如电视和广播广告或报纸广告。它还包括一些方法，比如提高口碑，或者在网上建立品牌。推送策略更多的是针对零售商，说服他们产品会成功，这样他们就可以储存产品，并在销售时让消费者意识到虽然大多数促销都使用这两种策略，但当对产品的需求存在疑问时，拉动策略更为合适。对广告的反应将使人们更好地了解商店所需的库存水平。使用推式策略操作成本更低，但涉及面更广这是一场赌博，因为制造商甚至在知道需求量之前就需要供应一定数量的库存。这两个术语最初是在供应链中使用的。在这种情况下，这些术语指的是推动产品沿着链条前进的"力"拉动系统是指消费者产生需求，从而促进生产；推动系统创造产品，希望他们能产生需求。
拉动策略试图说服客户主动寻找品牌或产品两种策略是导致销售的一系列事件。在推式策略下，产品通常被运送到商店，目的是让消费者看到并决定购买。而拉动策略则是，消费者对广告和类似技术的重视程度越来越高，这种需求促使零售商从供应商那里订购库存，而供应商又从制造商那里订购产品拉动策略通常会包括报纸广告。图书行业就是一个很好的例子，说明推送策略和拉动策略之间的区别。传统图书出版，即书籍批量印刷，然后在书店书架上储存，在很大程度上是一种推动策略按需印刷（Print on demand）是一种主要在网上销售的图书越来越普遍的方法，在许多情况下，两者之间的区别并不是很明确。例如，一种新的早餐麦片可能会同时使用这两种策略。广告会促使消费者去商店购买该产品。同时，突出的店内展示和高库存水平可能会促进之前不知道该产品的消费者的销售。拉动策略包括了大多数传统广告，如电视和广播广告或报纸广告。它还包括一些方法，比如提高口碑，或者在网上建立品牌。推送策略更多的是针对零售商，说服他们产品会成功，这样他们就可以储存产品，并在销售时让消费者意识到虽然大多数促销都使用这两种策略，但当对产品的需求存在疑问时，拉动策略更为合适。对广告的反应将使人们更好地了解商店所需的库存水平。使用推式策略操作成本更低，但涉及面更广这是一场赌博，因为制造商甚至在知道需求量之前就需要供应一定数量的库存。这两个术语最初是在供应链中使用的。在这种情况下，这些术语指的是推动产品沿着链条前进的"力"拉动系统是指消费者产生需求，从而促进生产；推动系统创造产品，希望他们能产生需求。
- 发表于 2020-08-06 17:02
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