什么是追加销售(Upselling)？

追加销售是一种旨在增加销售发票的销售技巧。这是一个重要的商业概念，因为它要求销售人员不要成为订单接受者，但是，要做积极的卖家。追加销售包括向客户推广升级或附加产品，这是额外购买并增加销售额的过程。当您追加销售...

追加销售是一种旨在增加销售发票的销售技巧。这是一个重要的商业概念，因为它要求销售人员不要成为订单接受者，但是，要做积极的卖家。追加销售包括向客户推广升级或附加产品，这是额外购买并增加销售额的过程。当您追加销售时，您会向客户提供另一种产品供其购买。

"；"买一送一"是服装零售店普遍采用的一种加价销售方式，因为顾客并不打算购买该产品，而是准备只为他们已经决定的商品付款，销售人员必须使用有效的策略。销售人员应该让客户明白为什么他或她需要立即购买额外的商品。这种策略之所以是追加销售的一切，是因为如果没有策略，要求客户购买比计划更多的东西，就成了一种高压的销售策略

追加销售要求销售人员积极主动。激励措施至关重要追加销售的特点。折扣和/或免费送货等激励措施为客户提供了充分的理由立即购买额外的产品例如，"买一送一"（BOGO）激励措施在许多行业都能很好地提高销售额，例如快餐和时尚配饰，无论是以50%的折扣还是免费获得第二件商品。免费送货通常是网络零售商或"电子零售商"鼓励消费者购买额外商品的一个好方法，例如，对所有的订单都提供免费送货服务，除了提供奖励外，指出这些好处还可以帮助说服客户在原来的订单上增加更多。例如，will busing一到两个额外的项目现在节省了大量的钱，高维修费用肯定会发生在未来的道路上？或者说，现在批量购买不仅可以降低价格，还可以方便地不必频繁地重新订购？了解顾客和购买附加商品背后的心理对于有效的追加销售是必不可少的。计算一下，给顾客一个他或她通过现在购买而不是等待可以省下的确切金额的钱。告诉他或她为什么这意味着一笔不可拖延的巨大节约。不管你的动机是什么优惠是什么，或者说现在购买额外的产品有什么特别的好处，向你的客户展示这些产品的具体细节。最重要的是，当你计划你的追加销售策略时，考虑一下你的客户，以及他们到底想为他们的计划订单增加什么。

发表于 2020-08-14 16:06
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分类：业务办理

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