什么是损失领导者(Loss Leader)？

亏损领先是市场营销中使用的一种策略。它是一种以亏损的方式销售一种产品，以便从相关采购中获得更大的利润。如果一个新市场在刚开业时提供了很高的折扣来吸引客户，他们就采用了亏损领先的商业策略。其他策略包括销售廉...

亏损领先是市场营销中使用的一种策略。它是一种以亏损的方式销售一种产品，以便从相关采购中获得更大的利润。如果一个新市场在刚开业时提供了很高的折扣来吸引客户，他们就采用了亏损领先的商业策略。其他策略包括销售廉价，使墨盒变得昂贵，或者降低剃须刀手柄的价格，而剃须刀手柄需要昂贵的更换墨盒。使用"亏损领先"策略，企业会暂时亏损，以鼓励客户群的发展，从而不断购买，最终获得更大的利润

损失领先者是指在利润损失的情况下销售一种产品，以便从相关采购中获得更大的利润市场营销能引起消费者的注意，并且往往能产生有益的结果。提供有竞争力的价格可以促进公司通过口碑传播，并促进对公司品牌的了解。以明显较低的价格销售产品或服务会吸引来自现有市场以外的客户购买该产品或服务，这可以鼓励快乐转化的顾客进行退货购买。另一方面，这种类型的营销需要公司有备用的资本储蓄来帮助他们度过暂时的损失。资金不足的企业很难通过亏损领先营销获得成功以太低的价格提供产品可以吸引不打算重复购买的机会主义客户。当产品或服务最终提高到一个有利可图的价格时，预测客户是否会在折扣消失后继续购买，这是很困难的以产品价格为核心来获取利润的营销策略称为定价策略，其他定价策略包括基于价值的定价、心理定价和脱脂定价，营销策略能否奏效取决于产品需求，购买市场和产品交付的时间。损失领先营销是一种类似于免费营销的策略，这两种营销策略都是在促销中使用的，目的是用一种低成本或无成本的入门产品吸引顾客进入市场，从而销售高利润的配件产品吉列早在1910年就被一次性剃须刀的发明者King Camp Gillette实践过，吉列决定将剃须刀手柄赠送给人们，以向人们介绍萌芽产品，并推广一次性剃须刀刀片作为配件的销售。

发表于 2020-08-14 17:15
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分类：业务办理

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